违约责任等.PPT

第三章 商务谈判的内容 4)交货期 5)包装：包装材料、方式、标志等。 6)价格： 注意：一是谈清货物的单价和计算准总价格；二是要考虑签约后的物价变动。 国际贸易谈判：一价格术语；二是计价货币；三是考虑价格中是否包含佣金和折扣。 7)运输：运输时间、运输方式、运输费用、运输目的地 8)付款：时间、方式、货币 9)检验：一、时间和地点 ；二、内容、标准和方法；三、机构和证明 10) 违约责任：一是因不可抗力导致合同不能履行；二是对故意违约造成的另一方损失，要规定出明确的惩罚条款。 11)索赔和仲裁：依据和金额 二、租赁谈判 租赁是指出租方将财产交给承租方使用，由承租方交付租金，在租赁关系终止时将原财产归还给出租方。 1、租赁对象： 2.租赁类型： 融资性租赁、经营性租赁、回租性租赁、杠杆性租赁、综合性租赁 3、租赁期限： 4、租金 5、租赁保证金 6、违约责任 四、合作谈判 合作是指按照契约式(股权式即为合资)运作的各种类型、各种方式的商务协作，如合作生产、合作经营、合作开发、补偿贸易等。 “三来谈判”：来料要求、预付定金、加工品的要求、加工价款、加工费的结算方式、违约责任等。 一补谈判：技术设备的性能和价格、补偿方式、补偿产品的作价、补偿期限、违约责任等。 通过本章学习，应该达到以下目标： 知识目标：了解货物买卖谈判的特点，技术贸易的对象、方式、特点及工程承包、租赁、合资、合作等谈判内容的一般知识。 技能目标：掌握货物买卖与技术贸易等谈判的主要内容及应注意的要点或问题。 能力目标：全面了解和掌握各项商务谈判的特点和谈判的主要条款内容，并能在各项谈判中把握好应着重注意和解决的主要问题。 学习目标 第一节 货物买卖谈判 一、货物买卖谈判的概念 货物买卖谈判是指针对有形商品即货物的买卖而进行的谈判。 二、货物买卖谈判的特点 与其他一些商务谈判相比，货物买卖谈判有以下特点： ① 相对简单。 ②条款比较全面。 三、货物买卖谈判的主要内容 1)标的 2)品质： 衡量方法： 规格、等级、标准、商标或品牌、样品、说明书和样品、产地名称 3)数量： 计量单位、计算方法、溢短装条款 第二节 技术贸易谈判 一、交易的对象： 专利技术 专有技术 商标 二、交易的方式 许可证贸易： 独占许可证协议、排他许可证协议、普通许可证协议 第二节 技术贸易谈判 三、交易的价格： 技术研发费用的补偿；技术转让的直接费用；利润损失的补偿 四、费用的支付方式： 1.按总价格支付：使用费、资料费、技术咨询费、人才培训费等。 2.按效益提成：提成的计算基数、比例、年限、提成费的最高限额和最低限额 3.入门费和按效益提成相结合： 五、其他条款：保证条款、违约责任等 第三节 工程承包、租赁、合资、合作谈判 一、工程承包谈判 工程承包是承包人通过投标或接受委托等方式，与发包人签订合同或协议，完成所规定的工程任务，并按规定的价格向发包人收取费用。 三、合资谈判 合资指两个或两个以上的组织或个人，按一定资金比例联合投资。其主要特点是合资入股、共同经营、共负盈亏、共担风险。 1、投资总额和投资比例 2、出资方式 3、销售市场 4、组织机构 5、其他 * * * * * * *