平安销售之活用SDPS话术技巧ppt课件.pptVIP

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  • 2018-07-31 发布于贵州
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平安销售之活用SDPS话术技巧ppt课件

活用SDPS话术销售;切入话术;切入话术——陌生人;切入话术——转介绍;切入话术——转介绍;切入话术——熟人/知道;切入话术——熟人/不知道;切入话术——熟人/不知道/买过;切入话术——熟人/不知道/没买过;销售面谈——买过/保单年检;销售面谈——保单年检/家庭支柱;销售面谈——保单年检/收入一边倒;销售面谈——保单年检/三口之家;单身,需要照顾父母 ;① ;销售面谈——保单年检/孩子成长规划;每个人都希望自己的孩子拥有圆满的人生,一般来讲孩子圆满人生的获得,不可缺少的就是四金:教育金、创业保障金、婚嫁金、养老金。如果拥有了这四金,您的孩子的人生一定很圆满,陈先生您认同吗? ;销售面谈——保单年检话术;销售面谈——没买过/活用SDPS;;销售面谈——收入分配图2;销售面谈——家庭保障1;销售面谈——家庭保障2;目的:通过现在和过去引发现在和未来的教育费用,让客户了解强制储蓄教??金的重要性并知道寿险可以帮助他;收入大幅减少;没有人愿意把自己辛辛苦苦攒下的钱送给别人作医药费或零花;目的:让客户明白寿险可以解决他的问题;目标;销售面谈——寻找客户需求点 ;销售面谈——确定客户需求保障 ;销售面谈——保额测算;成交面谈——SDPS;成交面谈——活用SDPS;拒绝处理;常见问题;正确看待客户的异议;Thank you!

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