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麻醉药品与精神药品临床应用指导原则颈椎小关节功能紊乱的康复治疗管道的腐蚀及主要的检测方式模糊综合评价方法及应用讲解肿瘤抗血管生成治疗耐药机制颈椎病的中医康复治疗与护理中医中药医药卫生专业资料 麻醉药品与精神药品临床应用指导原则颈椎小关节功能紊乱的康复治疗管道的腐蚀及主要的检测方式模糊综合评价方法及应用讲解肿瘤抗血管生成治疗耐药机制颈椎病的中医康复治疗与护理中医中药医药卫生专业资料 “XX行天下，福进万家”客户回馈活动赠卡训练 管理资源网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 管理资源网中国最大的保险资料下载网站 * “XX行天下，福进万家” 客户大回馈活动 活动主题 让我们的客户出行无忧 让每个家庭都吉祥如意 让每次出行都XX顺利 XX人寿值此16周年司庆之际，特推出： 赠险的意义 一、主管为什么要带动团队送赠险？ 我们想要什么样的团队？ 产能高！增员好！属员听话照做！ 怎样才能打造这样的团队？ 有了活动量才会有保费！ 有了保费才能有团队！ 要想有一个好团队，根本就是：活动量！ * 管理资源网 中国最大的保险资料下载网 管理资源网保险资料下载网 二、为什么属员的活动量难抓？ 没有抓手，天天让属员五访、六访的，但真正做的很少，为什么？ 1、不愿意见客户（因为总空着手去，不好意思） 2、不知去哪里找客户（从老客户那里无法拿到转介绍名单） 3、找到客户又不知从哪里能说到保险上（没有工具做过渡，张不口和客户谈保险） 赠险的意义 * 三、赠险能为我们解决什么问题？ 1、不愿见客户，是怕客户拒绝。客户拒绝保险，但不拒绝朋友，而朋友送礼就更不会拒绝了！ 2、老客户不想给你转介绍，是因为你对他的朋友没有什么帮助。而如果今天他为你介绍的这二位朋友是可以免费享受到10万保障时，他一定会乐意为你介绍。 3、由保险说保险！根本就不用去想怎么说保险，我们本来就是送保险的！保险理念很容易就能谈到！ 4、卡单是能看的见，检查的着的，因此主管比较容易能掌控和监督到属员每天真实的活动量。 赠险的意义 * 公司 时机恰当——爱心关怀 体现XX人寿实力 ---- 一个载体 奉献服务社会体现 ---- 一个借口 巩固客户经营硕果 ---- 夯实基础 突显公司成长实力 ---- 扩大影响 让每一位代理人成为XX送福的传播者 让每一位客户分享XX人寿经营的成果 赠险的意义 * 管理资源网 中国最大的保险资料下载网 管理资源网保险资料下载网 客户 客户需要——容易沟通 服务客户的方式 回馈感恩的行动 拜访客户的借口 转介绍的好机会 送福，更送保障！ 赠险的意义 * 团队 队伍好用——需求旺盛 基础管理制胜 巩固客户累积硕果 队伍需求快积累 物超所值价值高 积累准客户，储备战略资源！ 今日 两元投入，明天百倍回报！ 赠险的意义 * XX人寿“XX行天下”交通工具意外伤害保险 单价：2元/份，保障周期：60天，营销员自购。 保费10元；公司补贴8元；代理人支付2元！ 活动产品 * 覆盖多种交通工具，天上地下任我行！ 保险责任 飞机意外身故、意外残疾、意外烧伤保障10万； 火车意外身故、意外残疾、意外烧伤保障10万； 长途公共汽车意外身故、意外残疾、意外烧伤保障5万； 市内公共汽车意外身故、意外残疾、意外烧伤保障1万； 市内电车意外身故、意外残疾、意外烧伤保障1万； 出租车意外身故、意外残疾、意外烧伤保障1万。 * 管理资源网 中国最大的保险资料下载网 管理资源网保险资料下载网 消除障碍，推进销售！ 激发参与 接触客户 有话可聊 见面有礼 初讲产品 了解公司 意识唤醒 有借口 送保险 公司实力 一句话讲产品 新春回馈 牢记赠险流程 调查问卷 * 一阶段中奖数据 一阶段中奖数据 赠险的四大纪律 1、一家只送一张，如有需求，一定要求客户转介绍一个客户再送第二张。 2、强调不是免费赠送，是回馈老客户，公司拿出80%的费用和业务伙伴拿出20%费用，为客户提供免费的客户服务； 3、保险卡单是公共交通工具意外保险或航空意外，请注意保险范围； 4、请注意生效时间，保单保障有效期为60天或30天。 * 管理资源网 中国最大的保险资料下载网 一阶段中奖数据 一阶段中奖数据 赠险的四大纪律 不在盲目的为了送险而送险， 送险的目的是让准客户变为你的客户！ 是让活动量转化为产能！ 所以一定要让每一份赠险都能送的物超所值！ * 赠卡话术 一、开门致谢： 业：张先生，您好！本月是我们公司的客户服务月，为感谢您一年来对我工作的支持和帮助，今天特意上门为您做一下服务。 客：太谢谢了！ 二、介绍活动： 业：今年是XX公司成立十六周年，多年来XX一直秉承“分