梨树几种常见的生理性病害ppt课件.pptVIP

当前农资经销商面临的问题 赊销风险 推广乏力 库存压力 管理粗放 人才流失 厂商博弈 赊账风险 赊销是农资销售中一个顽疾，时刻困扰着经销商。据不完全统计，各地经销商赊欠比例高达70%以上。不少经销商、零售商年终时还收不齐帐，甚至出现坏账、死账。一提到赊欠，经销商似乎都有说不完的委屈。 为什么会赊欠? 一些人觉得赊欠已形成传统：你不赊欠我赊欠。如果不赊欠就意味着会失去客户、失去市场、失去人心。综合分析，赊欠有几种原因：一是经销商为了拉客户;二是农民不知道效果怎么样，先赊欠着;三是农民的确没钱。当赊欠越来越多的时候就变了味。厂家没有现款不发货，零售商不赊欠不发货。批发商夹在中间，两头为难。 如何避免赊账 要改变这种现状，首先要提高农资销售门槛，如果还是只要想做谁都可以卖农资的局面只会加剧赊销现象发生。其次，逐步提升服务水平及品牌意识，让零售商及消费者在思想上有所转变。 推广乏力 农资推广看似风风火火，全国各地一到销售旺季，电视广告、宣传车、站店推广搞