产品销售技巧及知识培训ppt课件.pptxVIP

产品销售技巧及知识培训;药店经营的三要素; 黄金单品——在产品品质过硬的前提下，具备目标市场庞大，拥有较大的消费市场，利润贡献大，适应人群或适应症广泛，有一定品牌影响力或者疗效显著，能带来品类增量或增加客流，有终端动销技术及终端支持，有店员培训及目标消费者教育等条件的产品。 ;;产品是基础 培训成体系 工商要合作 强调执行力（快、准、狠） 绩效做考核 ;全年性的产品； 季节性的产品； 如：春季养肝、流感、过敏性鼻炎，可选择旺销的感冒药及抗过敏药作为突破； 夏季减肥瘦身、夏令用品、肠胃用药，可选择减肥品及驱蚊品、肠胃用药、脚气用药、清热解毒去火作为突破； 秋季咳嗽、心血管病预防，可选择润肺止咳、心血管类产品作为突破； 冬季滋补养身，感冒，心血管疾病，可选择补肾类及补气血类、心脑血管、感冒药作为突破。;心态; 微笑迎人、热情招呼： “您好,请问需要什么帮助吗?” =、【平【 问病（望闻问切） 哪些不舒服症状? 症状多久了？ 是经常吗？ 是您自己吗 ? 看过医生吗? 吃过哪些药物? 吃多久了？效果怎样？ ;四大法宝提升销售;10;11;直接目的：有利于顾客健康 关联品线：2-6个之间：灵活掌握 关联基础：合理设置产品引进及陈列 关联技巧：从病症入手 往利好落脚 熟能生巧 多总结 关联评估：“师”出有名、无重复用