服装款式选择着重.PPT

营销策划方案 策划人：简东 钟子文 班级： 11103班 衣心衣意服装 服装市场调查 服装类型选择差异 女性在追求舒适度时，也注重流行时尚。33%的女生都偏好运动休闲型，而追求流行时尚型服装的女生占54%。 服装款式选择着重 以款式为购买服装的首选因素的女士占40％。女性爱美，求美心里加重了他们在购买服装时外观的注重，服装的款式、色彩、美感引起了女性消费者购买服装时的情感变化。因此生产厂商应在女性服装款式上设计上注重新奇，以迎合现代女性着衣的不同品位与风格。 市 场 环 境 调 查 经济环境： 科技环境： 政治法律环境： 新工艺、新计划、新材料的发展趋势与速度，新产品的生命周期，国内外的先进水平等。 国民经济收入、消费结构与消费水平、物价水平、物价指数、个人收入水平、居民存款等。 国家政策法律、法令和法规。 市 场 需 求 调 查 消费需求量： 市场需求量； 消费结构： 消费者购买行为： 消费者特性调查： 人口构成、收入增长状况、商品供应状况和价格变化等； 消费者对时装的认知、对时装情报的探索、对时装的评价标准、购买意识的形成、购买后满意与否、购买的计划性等； 消费者的心理性格、个人爱好、周围环境、消费习惯等。 面询调查显示，人们普遍认为，当今服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等，而且批发市场的衣服质量不足以给消费者提供良好的保障。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也表明，采购者的要求在不断提高，他们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装。 服装目标市场的定位 服装品牌的产品定位: 1、决定经营产品的类别 2、决定产品大类 3、年龄在25~35的年轻女性，具有稳定的收入。 4、价格在100~800以上 5、独立的品牌 服装市场定位 服装品牌的形象定位 1、服装形象：每季设计理念、服装款式、色 彩、面料、风格等 2、LOGO形象：品牌名称、色彩、字体、图案 3、卖场形象：基本道具、风格形象、季节主 题、服装的出样与展示等 4、宣传形象：形象宣传册、广告词、交通工 具、公益活动 产品定位 风格定位：品牌风格：前卫中蕴涵保守，体现一种内向的、印象的、叙述的、不添加多余装饰的风格。 设计理念： 融个性于环境之中，强调的是隐喻，创造一种心灵与身体的感动体验。 ELIE SAAB 品牌 参照系列品牌 主题{春夏系列}：璀璨 主题色彩：柠檬黄、天蓝、粉色 辅助色:乳白色、樱桃红、深粉色 网络营销推广策略: （1）电子邮件推广 （2）搜索引擎加注 （3）网络联盟策略 （4）数据库策略 （5）雁过留声法 （6）加入友情链接联盟 产品策略 生命周期各阶段的营销策略 （1） 导入期：在全面发起高密集度的广告宣传攻势的同时，辅之以独特的低价营销及促销策略。 （2）成长期：该步行动应在导入期结束之后，对前期工作做一全面检测与评估，再行安排巩固性的宣传与广告攻势以及长期性的营销策略。 产品竞争优势 产品优势： 适合潮流、款式新颖、品样多种。 价格优势： 价格相对其他商家的同类商品价格便宜。 竞争优势：平台的商圈效应非常明显，联合促销、品牌促销等，有第三方策化，卖家只要加盟就可以了，相当于用专业化的手段解决独立网站难于解决的困难。 竞争对手分析 据现在统计世界成熟女装品牌有562个。 根据区域派系划分可将中国女装市场分为 北京品牌（京派或北派） 上海品牌（沪派或海派） 杭州品牌（杭派） 广东品牌（南派或粤派） 武汉品牌（汉派） 台湾品牌 国外品牌 中国十大女装品牌： （1）艾格ETAM—法国ETAM集团公司 （2）歌莉娅GOELIA—广州市格风服饰有限公司 （3）ONLY 女装—丹麦BESTSELLER集团 （4）红袖HOPESHOW—杭州缔元服装设计咨询有限公司 （5）哥弟GIRDEAR—广东哥弟时尚研发企业有限公司 （6）太平鸟—太平鸟集团有限公司 （7）秋水伊人—浙江印象实业股份有限公司 （8）千百惠—杭州千百惠服饰有限公司 （9）太和TAHAN—武汉太和服饰有限公司 （10）玖姿—浙江玖姿实业股份