【商业地产-PPT】四川泸州香颂岛地产项目楼书文案新.ppt

如何成就一段文雅与居住的良缘? 地图 二、本项目ＳＷＯＴ分析 四、客群分析 推广总原则 1、推广初期任务主要为唤醒人气，形成关注，明确项目定位。 2、在建立品牌形象的基础上，结合区域未来利好消息，营造物超所值概念。 3、年度推广以开盘为突破点，尽快形成市场关注，积累人气。 4、做好销控的同时（市场接受度高的位置有计划的推出），保证适度的选择余地。 5、多举办公关活动（提高项目品味与价值）配合媒体传播，创造良好的社会口碑。 营销战术突破口——闪击特攻队 战术突破口1：地块抗性—— 分遣特攻队1：重新定义地块价值 战术突破口2：季节性强—— 分遣特攻队2：强调与文化气息适度距离 的感染性 战术突破口3：入市时机—— 分遣特攻队3：内外兼修、广泛捕捉客群 战术突破口4：配套问题—— 分遣特攻队4：依托地块强调发展潜力 战术突破口6：品牌弱势—— 分遣特攻队6：深度发掘产品特质，形成 独树一 帜的项目形象 涵养——人文积淀的气质展现 涵养，我们这样描述一群人。 知识不是虚无的、科学不是乏味的、精神追求也不是一种空谈。 当一群儒雅、风度而学识广博的彼此为邻的时候，涵养，是他们之间最显而易见的交集。 对于生活品质的追求，更多的体现于自身修养的塑造； 一种常常不为人理解的执著，却亦是令众人赞叹的卓越品格； 传道授业或者只是一种工作方式的选择， 清雅、豁达的生活状态，更是与众不同的心境与气度。 有涵养，我们常常用这样的词语形容他们，并乐于与之交往，或者也是被人文的风度所折服。 文雅主张——让生活怡然豁达 临学府而居，文雅是生活的底色。 在生活的词典里，浪漫与豁达、悠然与澎湃、幽静深邃与激昂活力相应成趣。 雅，是自然造化的浑然一体，写意泼墨，非凡手笔。 文雅主张，来自人文的精神锤炼，精心描摹，历久弥新。 一座城邦的文雅主张，是基于儒雅之上，人文历练的依然胸怀。 心随文雅而动，在文庭雅苑，我们用这样的方式涵盖儒雅、以及儒雅之间一群人的生活。 涵养。一座城邦的文雅主张。 闲坐文庭，悠居雅苑，与尔同享百年乐；西南福地，世外桃源， 5、备选广告语： 良人择良地而居 /生活需文庭雅苑 西南富地/文庭雅苑 智慧与诗意的完美结合地 生活需要诗意！生活需要雅致！ 福地桃源 /文庭雅苑 儒出文庭 /风尚雅苑 文苑 ——文明流淌的溯源地 涵养，一座城邦的文雅主张/ ◆ 一汽人 ◆ 结婚购房者 ◆ 教师 ◆ 企业团购 ◆ 投资客 ◆ 政府官员 ◆购买特征及应对措施： ○一汽人群： 他们已经摆脱了日常开支的经济压力，对改善居住条件和生活环境有较高要求，更强调生活的格调和舒适性。对户型面积要求较大，一般在100～130㎡左右。他们注重精神享受，追求社会的尊重与认可成为其在此购买居所的重要动力之一。 故对于这部分客户建议应把生活方式和意识形态、彰显身份、成熟完善的社区功能和配套、景观等作为主要述求点。 ○结婚房者： 　　这部分购房者更看重社区周边配套设施是否齐善和生活的便利性。对于年轻人来说，休闲娱乐、交通配套尤其重要。其面积需求通常不太大。 　　故对于这部分客户建议应把生活配套、休闲娱乐、交通气候宜人等为主要述求点。 ○教师： 　　 这部分购房者由于工作在附近，在此购房是作为第一居所，因此他们比较注重日常生活的便利性以及将来子女教育等相关问题。他们的面积需求通常在百平左右。 　 故对于这部分客户建议应把生活、教育配套等作为主要述求点。 ○投资客： 　　他们有眼光，有投资意识，对购房投资认识深刻.一般为二次置业甚至多次置业，购房经验丰富，理性，不易冲动.他们有较强的前瞻性,更看中项目的升值潜力和出租的便利.所以对于这部分客户应把项目的升值潜力、区位及交通优势作为主要的述求点. 五、价格建议 2900---3600 3300 开盘期 2800---3450 3100 预售期 价格区间 销售均价