海尔冰箱营销方法华工新创.pptVIP

中国的先行军 海尔电冰箱营销策划方案 海尔 制作人：谢秀斌 海尔发展战略 海尔集团经历了四个发展战略阶段 现在海尔进行的是全球化品牌运营战略，即：在全球范围内把海尔打造为世界名牌，并实现从制造到服务的转型，像沃尔玛公司那样，只从事营销等服务行业，不再拥有有自己的工厂。 名牌战略发展阶段（1984-1991）； 多元化发展战略阶段（1991-1998）； 国家化发展战略阶段（1998-2005）； 全球化品牌运营战略阶段（2005—至今）。 海尔市场观念--市场惟一不变的法则就是永远在变；只 有淡季的思想，没有淡季的市场；卖信誉不是卖产 品；否定自我，创造市场 （一）几大主要品牌及销售区域 纵观现如今的我国冰箱市场，我国冰箱行业的几大主要品牌及其销售区域如下表所示： 品牌 海尔 西门子 美的 海信 新飞 伊莱克斯 美菱 销 售 区 域 国内市场及欧洲、南亚、亚太、东盟、中非等地区 在中国市场的销售网点遍地开花，且畅销世界各地 销往全国各地，并在海外各主要市场设有超过30个销售网点 国内市场及欧洲、美洲、非洲、东南亚等70多个国家和地区 国内市场及世界50多个国家和地区 全球150多个国家 远销110多个国家和地区 电冰箱品牌竞争激烈但相对优势分散 电冰箱行业现状 海尔品牌、包装策