实训1 商务谈判信息的搜集.pptVIP

实训一 商务谈判信息的搜集 具体内容包括： （一）宏观方面——谈判的环境背景（根据实际情况有选择地进行调研。）（二）微观方面 1.谈判对手及产品（或项目）的相关资料——重点 2.己方的相关资料 3.竞争对手的情况 4.市场情况 四、每组写一份关于╳╳产品（或项目）购买或销售（或合作、或招投标等）的信息调研报告。 海口金盘饮料公司是上市公司“金盘实业” 的全资子公司，是一家生产“金盘”矿泉水和“天之南”纯净水的地方知名企业。 ???? 你的公司是一家生产PET材料的厂家。公司准备派你开发海南市场，公司希望能成为该公司的供货商。你的公司并没有与该公司发生过业务关系，对该公司并不了解。海南是你公司准备新开拓的市场，拿下这家公司的定单对你们意义重大。 假设你的生产成本是10，000元/吨，市场平均价格是12，000元/吨。 ???? 你被公司任命为谈判代表与金盘饮料公司进行谈判，如果谈判成功，你将被任命为海南区域经理。你的老板虽然让你做主。但你知道如果这一单谈不好的话，你很可能失去目前的升职机会。并且你的老板的为人比较小气，还喜欢做事后的评价。 ???? 你必须做好充分的谈判准备工作，以确保谈判的成功。 第一步 收集与本次谈判有关的政治、经济、文化、行业信息及相关标准等。 1. 通过互联网搜索引擎输入“海南”查询，可找到海南的一些知名网站。如海南在线、海南