地市级网络业务规范培训ppt课件卷烟营销网络业务规范.ppt

卷烟营销网络业务规范汇报提纲 ; 前 言;一、基本情况：;宗旨：;原则： ;目标：;二、变化：;增加了——;修改了 ——;前 言;顺序;特点;三、 商流主流程; 商流主流程;; 商流主流程;商流业务模块;货源组织与交易： ;货源供应与订单： ;品牌推广与服务： ;第一部分 市场研究与策略;;;;;;;;;;;;;;2.市场调研实施 质量控制：保证市场调查数据的客观性和准确性。 目标：具体明确 3.调研结果分析 方法：简要陈述 结论：归纳概括，尽量用图表说明 建议：确切、不笼统 ;规范： ①“行业每5年组织一次全行业卷烟消费市场调查，掌握和研究全国卷烟市场发展趋势，为制定品牌发展战略和规划提供依据。” ②“省级商业公司每2-3年组织一次区域卷烟消费市场调查，掌握和研究本地卷烟消费市场总量和结构，市场发展趋势和特征，为制定区域市场营销规划提供依据。”;;;;;;;;;;;;;;举例：卷烟消费环境及水平的变化趋势;;;;;;;;;第三节 卷烟营销发展规划流程;;;;第四节 需求预测流程（商业）;举例：地市公司年度与半年预测办法;举例：地市公司年度与半年预测办法;举例：地市公司年度与半年预测办法;举例：地市公司年度与半年预测办法;;;;;第四节 需求预测流程（商业）;;;;;;;;;第四节 需求预测流程（商业）;;;;;;;第二部分 货源组织与交易 ;;;;;第四节 需求预测流程（商业）;;;;;;;;第四节 需求预测流程（商业）;;;;;;;;;;;第四节 需求预测流程（商业）;;;;;;;;第四节 需求预测流程（商业）;;;;;;;;第四节 需求预测流程（商业）;;;;;;第三部分 货源供应与订单 ;;;;;第四节 需求预测流程（商业）;; 每月末，工业企业应向商业企业反馈下月各规格卷烟预计到货的时间和数量。 ;;;;;;;;;;;;;第四节 需求预测流程（商业）;; 电话订货员在每日电话订货工作开始前，应提前到达工作岗位，并做好相应的检查准备工作，包括检查设备正常和办公准备等。 ;;;;;;;第四节 需求预测流程（商业）;; 对品牌营销信息与下周卷烟销售策略信息的维护是关键。 ;;;;;;第四节 需求预测流程（商业）;; 1、选择符合条件的实施对象; 1、生成进销存数据; 1、通过一段时间终端历史销售数据的变化趋势分析，适时调整周转量、预警库存点、安全库存系数、节日增量系数等。 ;;第四部分 品牌推广与服务 ;;;;;第四节 需求预测流程（商业）;;;;;;;;第四节 需求预测流程（商业）;;;;;;;;;;;第四节 需求预测流程（商业）;;;;;;;;;;第四节 需求预测流程（商业）;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;第四节 需求预测流程（商业）;;;;;;