总分公司对轮训班地要求(注意13日上报).pptVIP

培训部 2010年10月 目 录 训前要求 教学注意事项 教学方式： 讲师更多扮演训练师的角色，要结合成人学习方式，注重引导式教学。 每堂课程的培训模式均由“讲授—示范—研讨—演练—测试”几大环节构成，讲师要注意强化现场演练和指导，引导学员积极参与研讨和演练。 追踪督导要求 考核指标 结果指标:考核2010年12月，2011年1月和2月三个月的平均值 1.主管活动率=当月开单的主管人数/当月在岗的主管人数 2.新人三个月转正率=三个月内转正人力/三个月前入司新人 过程指标: 1.培训班人数：以30人-50人为宜 2.培训时间：2.5天 3.TMS资料：TMS中的培训班信息必须完整且真实，培训总结中必须有全体学员的合影照片和学员听课的实景照片 综合评分: 综合评分=结果指标评分*50% +过程指标评分*50%（详见发文） 追踪督导要求 培训排名 目 录 * * * * 第二期全国主管大轮训回归原点—专业化行销再起步培训班要求 1 总公司的要求 2 分公司的要求 重点事项 具体要求 提前三周下发训前作业，并要求参训主管认真完成，未完成训前作业者 不准参训。 要求参训主管必须收集并整理25个准客户名单及相关资料，以供课程期 间进行演练。 训前作业 致学员的一封信 致经理的一封信 训前面谈 提前三周将《致学员的一封信》连同训前作业一同发送给参训主管。 开课三周前，向参训学员所在支公司（营销服务部）经理发放《致支公司（营销服务部）经理的一封信》，请其协助做好参训学员的训前面谈，督促参训学员及时完成训前作业。 要认真做好每位参训学员的面谈工作，主任层级由服务部经理面谈，营业部经理职级以上的由分公司和中心支公司营销总面谈。帮助参训主管： 1、明确参训目的 2、帮助营销主管诊断团队存在的问题，带着问题参训 3、让参训学员带着认识、带着作业、带着期许参训 责任心强烈 课程的讲授要注意系统性 前后课程的衔接， 切忌心得分享 形象专业 观念正确 心态积极 保持中立 讲师素养 必须是获得总公司授权资格的讲师 必须是在实际操班前通过试讲 讲师资质 讲师要求： 以分公司“综合评分”为标准，进行全系统排名, 其它要求 存档资料要求： 分公司必须保留好每个学员纸质的“训前作业”、“学员面谈记录表”和“学员承诺书”，以备总公司个险培训部督导小组和总公司稽核部检查。 TMS录入要求： 班主任必须保证录入培训班信息的及时性和真实性。 1 总公司要求 2 分公司要求 1,参加授权讲师培训,获得授权资格 2,向领导汇报,获得支持继续推动主管轮训报名,重要的是确定轮训计划 3,确定培训地点,参训学员,授课讲师等 4,上报轮训计划,时间11月13日(星期六)将”文件”传至刘春芳便签 按照模版上报:呈批.培训通知.课表(确定讲师).参训学员.培训预算. 5,公司要求;在15日至25日期间,完成所有轮训班 6,地区在13日上报文件,分公司统一在15日进行在OA上提交呈批,在TMS中提交培训计划 7,分公司在15日邮寄手册,开班地区注意接受 8,训前所有工作的准备:讲师(授权讲师),条幅,手册,等等,注意准备照相机(因为存档资料需要全体学员的合影照片及课程实景照片.(不准备本和笔,学员手册就是笔记本) 训前工作 54% 453 537 990 422 345 190 33 合计 67% 4 8 12 3 7 2 　 沈阳四本 69% 9 20 29 9 11 6 3 沈阳三本 29% 27 11 38 21 11 6 　 沈阳二本 75% 14 41 55 8 29 13 5 沈阳一本 26% 25 9 34 14 12 6 2 抚顺 53% 32 36 68 35 17 13 3 丹东 84% 7 38 45 20 17 6 2 铁岭 74% 12 34 46 18 16 9 3 辽阳 55% 28 34 62 30 16 15 1 本溪 61% 37 58 95 30 40 23 2 锦州 22% 43 12 55 29 14 12 　 营口 74% 6 17 23 9 6 7 1 盘锦 17% 50 10 60 26 21 12 1 阜新 52% 49 54 103 47 30 24 2 葫芦岛 49% 89 84 173 94 58 18 3 朝阳 77% 21 71 92 29 40 18 5 鞍山 报名率 未报名主管人数 报名参训主管数量 合计主管数 AS SS UM AD 地区 16个班次 16个 636 99 537 990 合计 　 8 12 沈阳四本 　 20 29 沈阳三本 14 11 38 沈阳二本 94（还剩64人） 　 41 55