3号楼高途家定价方案10.5.pptVIP

重庆棕榈泉营销策划方案 重庆棕榈泉国际中心 途家房源定价方案 * CONTENTS 目 录 一 三 二 途家楼层底均价建议 途家销售模式及价格测算 一房一价表 * PART 1 3号楼途家楼层底均价建议 * 途家对于项目量价走势的影响 协信公馆 项目高层豪宅（非途家房源）由于总价过高，持续去化能力弱，13年至今，月均去化2套，价格受成交房源面积、景观资源等影响，波动幅度较大； 13年6月与途家网签约达成战略合作，13年9月途家正式入驻，去化速度提升明显，月均去化由5套提升至13套，价格也有由于返租包装有所上升，由均价18000元/㎡上涨至21000元/㎡； 高层豪宅（非途家房源）成交走势 途家房源成交走势 * 途家对于项目量价走势的影响 东原翡翠明珠 项目于2014年4月与途家合作，推出途家分红自然销售模式，即开发商无任何保底政策，由于市场对于途家品牌尚无认知度，对收益无信心保障，销售情况不理想，2014年4-6月，在此销售模式下，月均去化仅16套。 2014年6月后，采用“3年途家收益抵2成首付”形式，市场接受度较高，去化速度明显上升，月均去化40套，价格在精装以及抵首付情况下上升3000元/㎡。 * 项目名称 交房时间 房间数量 分布楼层 主力房屋面积 装修标准 途家房源销售单价 非途家房源清水单价 净价差（除去精装价差） 途家房源销售率 非途家房源销售率 对客