20120721_罗马世家_第三季度营销计划书.docVIP

罗马世家 第三季度营销计划书 营销部 2012年07月22日 目录 一、 销售目标 3 二、 客户分析 3 1. 来电客户分析 3 2. 来访客户分析 5 3. 典型客户案例 7 4. 客户群体分类 7 三、 推售策略 7 四、 现场管理 8 五、 营销推广 9 1. 推广渠道 10 1) 报纸（软文配图） 10 2) 户外 10 3) 短信 10 4) 电梯海报 11 5) 网络 11 6) 电台 11 7) 期刊 11 8) 婚纱摄影 11 2. 客户拓展 12 1) 业主、老客户维系 12 2) 商会客户拓展 12 3. 圈层活动 12 1) 红酒品鉴会 12 2) 雪茄品鉴会 12 3) 拍卖会 13 4) 风水讲座 14 4. 泛营销 15 六、 团队建设 16 1. 培训： 16 2. 激励： 17 3. 人文关怀： 17 七、 营销费用预算（7月22—10月1日） 17 罗马世家.第三季度营销执行计划书 销售目标 项目截止到2012年7月21日共销售套数10套，总销售金额1735.31万元，项目一期总套数为36套，目前去化率为28%,剩余货量为26套。根据本季度的销售目标，营销部拟在2012年7月21日—2012年9月30日完成销售目标5套，总金额1千万元，销售任务按3个阶段进行考核，故对应的销售金额和套数目标分解如下： 日期 7月23-30日 8月 9月 总计