2010州市华贸中心营销策略报告128p.ppt

市场趋势：整体商品房成交均价4626元/㎡，表现较为平稳，价格指数变化幅度不大； 市场成交量：09年呈现井喷增长；需求相对旺盛。 市场产品：主力供给和主力需求匹配，90—120㎡三房、120—144㎡四房仍然市场上的热销户型，总占市场成交量的50%左右。 供需情况：供求比较低，需求相对旺盛。 城市CBD核心，交通发达，科教文卫最完善城市一级综合配套 “因为作品，所以雕琢”，塑造粤港当代名宅典范 惠州仅有一个CBD，CBD只有一个CLD，CLD唯有一个HOPSCA 挺拔超高层建筑，一切尽在俯仰之间 俯瞰东江，一览西湖，放眼都市繁华景象 品质打造，空间阔绰，功能丰富，超越舒适的享受 综合体常用开发模式与驱动因素分析 “因为作品，所以雕琢” 片区内类似产品客户以高端客户为主 客户诉求点以享受、欲望和身份为主 具有多次置业的特征，置业目的主要是为了追求生活享受及一种身份地位象征； 行为低调，不善于张扬，财富处于金字塔的顶层； 年龄偏大，集中在40-50岁之间的广东藉及港人； 企业高管：寻找工作与生活最佳平衡方程式； 没有心理价格，只有价格排序，希望通过高端房产来获取一种全新的居住体验。 客户时代特征——物质与精神需求同样丰富的知富新贵阶层 关注高端物业消费者—私营企业主＼企业高管＼政府高层领导＼公务员等 总体项目客户定位——惠州高端客户为主，外围为辅 针对户型进行目标客户群体细分，结合项