2010长河置业成功营销基础培训课程（123P）.ppt

一、置业顾问应知的三个概念 概念一：置业顾问是谁 概念一：置业顾问是谁 概念一：置业顾问是谁 概念一：置业顾问是谁 概念一：置业顾问是谁 概念一：置业顾问是谁 概念一：置业顾问是谁 概念二：客户是谁 概念二：客户是谁 概念二：客户是谁 概念二：客户是谁 概念三：新兴的咨询式销售 咨询式销售与传统式销售的区别 咨询式销售与传统式销售的区别 咨询式销售与传统式销售的区别 概念三：新兴的咨询式销售 概念三：新兴的咨询式销售 1、优秀置业顾问的必备品质 1、优秀置业顾问的必备品质 2、置业顾问之脚踏车理论 2、置业顾问之脚踏车理论 前轮代表心态 前轮代表心态 前轮代表心态 前轮代表心态 前轮代表心态 前轮代表心态 脚踏代表能力 脚踏代表能力 脚踏代表能力 脚踏代表能力 脚踏代表能力 脚踏代表能力 脚踏代表能力 脚踏代表能力 脚踏代表能力 脚踏代表能力 脚踏代表能力 脚踏代表能力 脚踏代表能力 脚踏代表能力 脚踏代表能力 脚踏代表能力 脚踏代表能力 脚踏代表能力 脚踏代表能力 后轮代表知识 后轮代表知识 后轮代表知识 后轮代表知识 后轮代表知识 三、置业顾问的回报 四、认识自我 1、认识自我 1、认识自我 1、认识自我 1、认识自我 2、具有积极态度的特征 2、具有积极态度的八个特征 3、如何具有积极的态度 3、如何具有积极的态度 如何面对恐惧和失败 如何面对恐惧和失败