2011年万科庆佰富项目营销策划方案.ppt

情景营销 新联康构想及经验： 预约接待；一对一式接待；可上门签约及服务模式；现场恰到好处的服务及体验式情景安排； 凭借新联康全国三十多个城市顶级项目成功服务经验，建立针对本案项目特定的现场管理与接待方式。 情景营销 客户预约 1.划定预约对象 2.预约数量限定 3.限定预约时间 4.专车接送与否 1.电话预约 2.传真预约 3.现场《预约表》 预约客户接待 1.门岗根据车牌 准确核对客户 2.销售人员根据 各户到访时间准 时在入口处接待 预约客户接待 情景模拟 室外模拟客户入住 后的情景：物业修剪 枝叶，业主亲子活动 ，管家代推购物车… 利用ipad在看 房时给客户介绍 室内模拟：管家正安 排佣人们在做事。保 姆正在照看孩子…… 事件营销 同时，我们需要全社会广泛关注的大型事件活动形成项目引爆点。 台北故宫国宝展 通过新联康特有的资源，引进台湾故宫国宝重庆展， 争取与北京故宫国宝同时联合展出，形成社会大众广泛关注的焦点。 同时又以国宝的珍稀性与品鉴性，吸引目标客群的参与互动， 达到由面到点的营销推广造势效果。 传播推广策略 活动贯穿： 以活动贯穿整个推广过程，形成持续性高关注效应。 品牌先导： 以万科企业品牌为先导，形成大品牌先期的高关注度。 线上传播： 多媒介组合，全城覆盖的大众立体传播，突出圈层文化与高端豪宅生活形态，对社会公众建