半推半就销售技巧,客户就吃这一套!.pdfVIP

半推半就的销售技巧，客户就吃这一套! 遇上犹豫不决或者是难应付的客户，用什么样的办法才能让他乖 乖就范呢?还是试试这些个半推半就的销售技巧吧!很有用的哦，因为 客户就吃这一套! 顾客犹豫下 “套子” 案例 1 ： 6 月 11 日，金立手机调研小组的老申与小汤扮演成夫妻来到泰 兴通讯店。进店后，走到离金立柜台 0.5 米、离导购员约 2 米左右即 遭遇拦截。导购员这样给他们 “夫妻”打招呼： “看一下这款 L601 超长待机手机吧，我帮你拿个真机过来看一下。”经导购员介绍得知， 这款产品的主打功能是超长待机和 QQ 农场。 老申口述：因为是个导购新手，她只是把功能简单地罗列了一遍： 我们这个手机有超长待机、QQ 农场、来电归属等功能，待机时间特 别长，还可以免费偷菜。听她讲完我就没啥感觉。她也许发现了我心 不在焉，马上改口说，要不我帮你找个专业人士来给你介绍一下吧(试 探性话术)。我没有摇头也没有点头，表示默认。随即，她叫来了一 个大姐(30 岁左右，穿便衣，看起来蛮精明的一个人)。我想，这个应 该是金立的销售高手了。 果然，她一过来也没有问我喜欢什么?直接把 M103 新款手机的 动感游戏中的极品飞车打开，递过手机说： “先生，你先玩一下!这 个是动感游