《新中源衡利丰陶瓷营销管理制度讲解》（51页）ppt课件.pptVIP

课题：;分析市场;目 录;一、目的： ????为进一步拓宽销售网络，扩大湖南基地的销售能力，集团公司经研究决定在湖南衡利丰基地设置新中源湖南营销中心，并就目前三个营销中心运作情况，制定本制度。 二、执行范围： ??衡利豐营销中心、圣保路营销中心、新中源湖南营销中心。;三、管理： ?? 1、新中源湖南营销中心由新中源品牌组建并负责其销售管理，对应的产品结构、生产管理和市场冲突及协调由湖南基地负责。 ? ?2、衡利豐营销中心、圣保路营销中心由衡利豐销售总经理负责其销售管理，对应的产品结构、生产管理和市场冲突及协调由湖南基地负责。??; 3、三个营销中心的销售财务工作由湖南基地财务统一管理。?? 4、物流管理：湖南基地的所有货物运输由湖南基地物流部统一运作管理。 5、基地内跨品牌工程排产或调货，需基地总经理批准，基地外跨品牌工程排产需集团总裁批准。 6、本制度由湖南衡利丰市场部监督执行。;四、具体措施： ?（一）渠道开发及管理 ?1、客户开发原则 1.1?新中源湖南营销中心的销售区域及网络范围，选择湖南、湖北、广西、贵州四省。已签订的合同客户坚决受到保护，严禁挖角，防止恶性；原则上已与三品牌签订合同的客户不允许再与集团内部品牌签订合同。 ; 1.2?原则上遵循独家经销制，不允许一区域开发两个以上合同经销商，特殊情况报备市场部核实并经基地总经理批