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8月 东第尊崇白金卡升级 升级目的：锁定客户，挤压水份，便利选房 升级目标： 发展商的销售目标：开盘60套，2006年底实现85％销售 升级时间：8月5日-8月11日 升级卡金额：50000元 客户相关优惠权益： 1.交纳5万元定金，预销控房号，确定价格。 升级前提条件 白金卡升级前提条件 样板房、营销中心开放； 客户经过算价，预销控进入第二轮； 升级卡准备完毕； 销售人员价格培训完毕。 “尊崇钻石卡”升级流程 发放并详阅 《万科东第尊崇钻石卡申请流程》、《万科东第钻石卡申请须知》 交客户： 升级钻石卡 申请须知 诚意金收据 申请书客户联 总销控按升级的先后顺序 发放升级钻石卡 交万科： 诚意金收据存根 申请书开发商联 交世联： 诚意金 诚意金收据 申请书代理联 客户身份证复印件 出示身份证，填写《万科东第钻石卡申请书》交身份证复印件 补足诚意定金（开收据） 媒体主题：认筹时间和地点相关信息公布 户外广告牌：6月25日-7月31日 围档：6月25日——7月31日 DM: 7月5日投放 网络： 新浪 7月每周四天（共16次） 财经或体育新闻首页文字链 搜房： 7月2日-7月10日 首页大旗帜 外展场：太平洋百货（持续） 报纸： 7月6日 北青 整版（一次） 媒体配合 。 升级所需资料 附件： 1、《万科东第尊崇白金卡升级申请须知》 6月11 日 东第尊崇卡发放 7月10日 东第尊崇白金卡认筹 8.5.-8.11 东第尊崇白金卡升级 8月12 日 选房 重大营销节点 8月 选房活动 选房目的： 1. 将诚意客户转化为实际成交客户； 2. 营造羊群效应，提高转化率； 3. 刻意营造一种相对紧张的成交氛围，缩短客户成交考虑时间； 4. 形成项目销售的第一个高峰，热销势头自然而成。锁定客户，挤压水份，便利选房. 选房目标：1#楼消化60套 时间：8月12日 选房前提条件 法律文件齐备：《建筑用地许可证》、《建筑规划许可证》、《土地使用权证》、查丈报告、《预售许可证》。 销售资料完善：选房通知函、选房须知、认购书、买卖合同、房号确认单等； 按揭银行落实； 价格表及选房优惠确定；注明有效时间 现场包装完成 客户已阅读过项目的详细宣传资料并清楚选房流程，选房当天样板房不开放； 客户计算过房价并确立了几套初选意向； 发展商已确定保留房号； 已提前一周公示可选房号（在算价前） 媒体预热。 选房流程 7.31-8.04 通知客户示范区开放及算价 8.05-8.11 算价并预销控、升级 8.12 选房活动 8.19 开盘仪式 媒体主题：选房及开盘信息公布 户外广告牌：8月1日起内容信息更换 围档： 8月1日起内容信息更换 DM: 8月2日投放 网络： 新浪 8月1日-8月11日 首页文字链 8月12日-8月20日 财经首页文字链 搜房： 8月12日-8月20日 新房横幅广告 外展场：太平洋百货（持续） 报纸： 8月3日、10日、17日 北青 半版（三次） 媒体配合 选房所需资料 附件： 选房流程说明板（现场易拉宝形式）； 认购书（一式三联：客户、发展商、世联，无碳复写印刷，须盖章）； 选房须知（印刷品，须盖章）； 关系客户处理一 处理时间方式： 第一批房号——东塔 第二批房号——西塔 关系客户提前三天进行沟通。 价格比前期略有提升 开发商整体均价实现难以保证。 选择余地小 影响前期积累客户正常排号，容易引起不良情绪。 容易引起政策风险。 劣势 第二批 第一批 只给关系客户折扣，不承诺选房顺序。 集中引导，消化前期房号。 有利于整体均价实现。 发展商 提前三天与关系客户沟通，确定房号和价格，提前签约 不会影响前期积累客户正常排号。 避免风险 发展商 关系客户 价格适中 关系客户 解决办法 优势 建议：关系客户放在第一批房号处理 第二批房号推出事宜 推出时间：2006年9月2日（与第一批房号推出半个月之后） 推出套数：3号楼（120套) 开盘方式: 顺势销售 第三批房号推出事宜 推出时间：2006年11月11日 推出套数：3号楼（64套) 认筹时间：9月9日起 开盘方式: 从第二批房号开始进行排号，积累板楼客户。 谨呈： 北京市朝阳万科房地产开发有限公司 2005.03.26 万科东第项目开盘前销售攻略 1 前 提 前 提 前提1—背景：万科首次进入豪宅市场 前提2—政策：住房销售取消销控,必须整体。 前提3—目标：开盘销售90套。 前提4—相关工程节点: 8月5日示范区开放，8月27日开盘.