网上卖水果到底能走多远（完整版）.docx

网上卖水果到底能走多远？如今苏州人买水果也不一定要去超市或水果店了。家住园区湖左岸的市民赵小姐近日就在家在家尝试了一次网上买水果的经历，她定的一箱新西兰奇异果不仅准时送上了门，而且货品很新鲜价格也实惠。　　原先每周都会到欧尚超市带一些水果回家，但这两天休假在家就懒的去超市。赵小姐向记者表示，她也时偶然一次在邻里中心门前收到这家网上水果的广告，购买新鲜水果倒还是第一次。而对于这家飞果网()的创办者张飞龙来说，他更愿意把这家面向家庭的网上水果配送店看成是一次创业经历。张飞龙在互联网和水果配送方面并非全无经验，一年多他辞职去从事的互联网工作，下海在南环桥批发市场经营着一家农副产品配送中心，直至去年年底受到外省市一些网上蔬果店的启发，筹备数月后于今年年初创办飞果网。网站主要采用的是当然订单当晚采购隔日配送的方式保证新鲜度，同时张飞龙每周也都会出现在苏州的各大超市摘抄水果价格，以保证自家商品比卖场的更为实惠。 　　根据统计，当前通过网上购买水果多为25-35岁之间的上班族平时由于工作繁忙而选择更为方便的有效的网上订购，这家网站并为进行过多的宣传。没想到吸引了这么多网友的光顾。随着网站订单量的持续增长，张飞龙所面临的难题也越来越多。?　　张飞龙向记者坦承，他对创办飞果网的效果并未充分的心理准备，由于在不到三个月时间内网站的会员注册量达到了近800人次。日订单量也突破了100单，他的配送服务一度跟不上需求而出现了延误，遭到了消费者的抱怨。张飞龙向记者表示，由于服务水准难以控制，他并不愿意将自己的配送业务外包，而希望能够建立一支全新的配送队伍，网上卖水果对于网站的规模和配送运输系统要求很高，这也是很多小规模的网上蔬果店最终倒闭的根源所在。 　　记者采访中发现，目前飞果网面临的更大困难还来自于不少市民对网购水果的顾虑。“网上买水果最担心的还是新鲜度，买水果还是需要一看二摸买着才放心。”市民顾先生在介绍记者采访时表示，如今大街上随处可见水果，要想轻易改变购买习惯不太容易。市民马小姐也向记者表示，只有在飞果网能保证新鲜或是目前市场少见的果品，她才会愿意尝试在网上购买，网上当天订购隔天才能配送到家，对于同城配送来说效率似乎还可以更高一些。2009年初飞果网建立，在建立初期受到广大客户的喜爱和支持。随着飞果网的不断完善，我们获得了多家媒体的关注，与此同时网站客户拥有量也在飞速的提升。2009年12月31日，苏州飞果电子商务有限公司成立，公司的成立标志着飞果网将以更专业的团队为广大客户服务，让客户享受来自不同地域的美味水果同时，也享受到飞果人的热情服务。苏州作为飞果电子商务有限公司第一个开拓的城市，在做好做精的同时，我们将逐渐开拓上海、南京、青岛等全国大中城市，让所有人都享受到飞果人的热情服务。飞果人将持续秉承“优质水果，品质生活”的理念，将更多新鲜、美味、优质的新鲜水果送达您家原文地址：水果连锁超市策划书(来自网络)作者：王红游水果连锁超市策划书?一、序言随着经济发展，生活水平显著提高，水果正逐步由数量型向质量型改变，小商贩和传统的水果店以无法满足广大消费者对水果品质以及购买环境的要求，因此水果专卖店能够得到市场的认可，这是果品销售的发展必然趋势。??? 在欧洲等发达国家的国内市场，大都有自己的果菜集团，自己实行直销和特许连锁经营。如欧洲的埃康迪批发市场，较早的进入这个领域。现在已拥有6000家连锁店和10000家小店，垄断着德国同类产品21%的销量，外来的客商无法与之抗衡。??? 现在，中国水果的主体市场尚处于幼稚期，但市场容量递增速度却很惊人。如果，这一时期，不先行导入，抢占战略制高点，以后进入将面临较高难度，在战略上也会受制与人。??? 同比‘便利店’的特许加盟，水果专卖店具有投资少，技术含量低，易操作，利润大和回报快的优点。不久的将来，必然成为一个新的加盟热点。?二、市场分析(一)消费群体分析水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。目前，大众消费群体的水果消费途径是由以下两种方式组成：?集市水果摊⑵大型超市针对一般消费群体而言，主要的水果消费途径是集市水果摊（菜市场、街道流动小贩），他们往往选择时令水果作为主要消费对象，对非时令水果、进口水果等中高档水果的选购相对较少，他们也会在去大型百货超市集中采购的过程中选购水果。此类消费群体以中老年消费者居多，他们时间充裕，能够很有耐心的挑选水果品质、权衡价格希望能够得到最大的实惠。他们的消费特点是：要求便利、要求低价、对比选购性强。对于中高档消费群体而言，水果消费的主要途径是来源于大型百货超市和社区便利店。这部分人群以中青年为主。他们每日忙碌于工作和交际，日常消费品的采购一般是在周末或节假日，在大型百货超市进行一站式购齐。而这部分消费者更看中水果的品质和种类。他们往往会