泸州旅游场营销及品牌策划.doc

泸州市旅游市场营销及品牌策划 （说明书）  编制组主要成员 总 顾 问：魏小安 中国旅游研究院学术委员会主任 顾 问：诺木汗 台湾东吴大学教授 宋子千 中国旅游研究院旅游政策与发展战略研究所所长 组 长：魏诗华 北京制源江山咨询有限责任公司董事长 浙江远见旅游规划设计研究院北京分院原副院长 副 组 长：莫 月 商业文化杂志社副社长 杨宏伟 浙江远见旅游规划设计研究院北京分院主任规划师 方 磊 浙江远见旅游规划设计研究院北京分院主任规划师 组长助理：王维存 浙江远见旅游规划设计研究院北京分院规划师 编制专家： 全 华 上海财经大学旅游管理系教授 黄爱莲 广西大学旅游管理系副教授 孙 玲 浙江远见旅游规划设计研究院北京分院规划师 荆朝飞 浙江远见旅游规划设计研究院北京分院规划师 张 莹 浙江远见旅游规划设计研究院北京分院规划师 薛寒冰 中央民族大学经济学院博士 朱 姝 中央民族大学经济学院博士 李劲松 中央民族大学经济学院博士 瞿媛媛 商业文化杂志社总编室主任 马 超 商业文化杂志社编辑部主任 王 静 首都师范大学资源环境与旅游学院硕士研究生 国 敏 首都师范大学资源环境与旅游学院硕士研究生 赵艳昆 首都师范大学资源环境与旅游学院硕士研究生 曹 毅 首都师范大学资源环境与旅游学院硕士研究生 周 侃 首都师范大学资源环境与旅游学院硕士研究生 王铁环 浙江远见旅游规划设计研究院北京分院项目文员 樊 睿 浙江远见旅游规划设计研究院北京分院项目文员  目 录 编制组主要成员 1 导言：环境研判与策划编制 7 （一）环境研判 7 1、背景环境 7 2、竞合环境 9 3、工作环境 10 （二）策划编制 10 1、策划意义 10 2、策划期限 12 3、策划体例 12 4、策划理念 13 一、产品包装：泸州旅游卖什么 22 （一）产品包装总则 22 1、产品类型重构 22 2、产品档次提高 27 3、产品形象变化 28 （二）产品包装策划 29 1、三深情 29 2、四共推 31 3、五宝地 33 4、九醉忆 36 二、市场定位：泸州旅游卖给谁 40 （一）客源地域 40 1、客源地域格局 40 2、客源地域分级 41 （二）客源人群 47 1、年龄特征 47 2、职业特征 48 3、偏好特征 48 4、收入特征 49 5、组织特征 49 6、其他特征 50 三、营销战略：泸州旅游总体怎么卖 51 （一）政府深度主导战略 51 1、政府主导战略——旅游市场营销品牌工作的必然选择 51 2、政府深度主导——“旅游形象宣传”与“旅游产品促销” 52 （二）后发优势转化战略 54 1、休闲度假——资源转化 54 2、情景体验——创意转化 54 3、消费中心——就地转化 55 4、旅融入酒——特色转化 55 （三）空间维度建设战略 55 1、客源地营销建设——提高营销触动力 56 2、目的地营销建设——打造营销原动力 56 3、媒介地营销建设——形成营销撬动力 57 （四）时间维度情景战略 57 1、一次营销情景——感味泸州 58 2、二次营销情景——品味泸州 58 3、三次营销情景——回味泸州 60 四、推广方式：泸州旅游具体怎么卖 62 （一）媒体推广 62 1、传统媒体 62 2、新型媒体 70 （二）渠道推广 89 1、旅行社 89 2、对口营销 94 3、新型渠道 94 （三）会事推广 95 1、参与性会事 95 2、自发性会事 96 （四）节事推广 99 1、泸州酒博会·国窖大典·美酒嘉年华 100 2、“中国郎”选秀活动 102 3、万岁酒会·中国少年红色旅游节 103 4、动植物旅游季 104 5、造化宝地天贶节 105 6、泸州生态文化创意大赛 106 7、泸州荔枝休闲节·泸州桂圆休闲节 106 8、蒋兆和人文艺术节 108 9、泸州三大观音香会 110 10、邀请旅游节事系列 112 11、中国休闲论坛 113 12、世界旅游休闲文化多样性大会 114 13、龙舞点睛节 115 14、贺年酒会 116 15、商务旅游节事系列 117 16、其他事件节庆 119 （五）中转推广 121 1、异地住宿中转推广 121 2、交通站场中转推广 122 3、异地媒体中转推广 122 （六）社会推广 122 1、人群关爱 123 2、社区共建 124 3、休闲顾问 124 4、绿地认养 125 5、走进校园 125 （七）交通推广 125 1、航空 125 2、公路 126