营销经济元旅游门票大战再升级羊毛出自何处.pptVIP

万张会通过手机客户端提供给自己的用户，促销总额在35亿元左右；另一部分会赠送给京东、大众点评、滴滴打 车、招商银行、平安产险等线上线下合作伙伴，用于其回馈各自的用户。 “比如我们送给京东1000万张门票 ，京东可以把他们闲置的广告和活动资源提供给我们，我们再提供给景区和用户。”吴志祥说，这首先满足了同程 用户的诸多需求；其次，给景区提供了更广泛的抓取用户的渠道。“相当于为景区做广告，覆盖了在京东下单的用 户。” 吴志祥将这种跨界合作称为“羊毛出在狗身上，时间来买单”——因为大家都在拿闲置的资源互换，与维 达纸业的合作尤其典型：买一包维达纸送一张价值50元的门票。 “所以1元门票我们没出太多钱。”吴志祥表 示，“大家都没出太多钱，却都拿到了想要的东西。” 豪赌移动互联网 同程在这场1元门票大战中唱的是什么 戏？业内人士认为，门票大战和打车软件大战的实质是一样的，是培养用户习惯的重要途径，是争夺客户的手段。 其实，不少细心游客发现，1元门票的支付渠道都是在移动客户端，这个特征还真有点像之前打得火热的打车软 件的烧钱大战。而作为打车软件的东家，阿里和腾讯在移动客户端最终都收获了不菲的用户量。我们也不难察觉到 ，OTA大佬用1元门票做卖点、烧钱补贴游客，其用意也是异曲同工吧。 吴志祥之前曾表示：“无线战略能否 成功决定着同程明天的命运，我们将调动全公司所有的资源用于无线研发和无线市场拓展，为了这一目标，我们将 不惜花光刚刚获得的20亿资金。” “1元门票”可助同程以较少的投入获取用户。线上获取一个用户的成本为 几十元，而同程目前开始与一些消费品商家联合促销，以资源互换、不涉及资金来往的方式获取用户，成本大大降 低。 据吴志祥介绍，从招商银行获得的50亿元授信资金，将全部用于1元门票的活动和客户端推广上。吴志祥 智能净水器 / H9M4KD 希望业务最大程度上转到移动互联网上，“最好明年年底关掉PC端。”记者 鄢光哲 破解“小官巨腐”的权力 症结中新网友的原贴：一个副处级干部，一个“管自来水”的，其贪欲之大、为害之烈，再次引发人们对“小官巨 城市主要食品平均价格显示，12月份以来蔬菜价格明显上涨，而食用油价则持续小幅回。 日前，在线旅游企业同程宣布，将送出覆盖近千家景点的1亿张1元门票，总值约为70亿元。而此次又通过招商 银行授信50亿元，继续投入1元门票。 去年开始，在线旅游企业（OTA）掀起景区门票价格战，至今未停歇 ，以“返现”为主。今年春节前后，携程和同程掀起一轮景区门票价格战。随着携程4月两亿美元入股同程，业界 本以为双方将休战，市场将进入平稳期。但同程网推出的“1元门票”无疑又重燃价格战火。今年上半年，大至携 程，小到驴妈妈均跟进1元门票。 今年以来，原本坚持先盈利的同程在先后获得腾讯、携程近20亿元投资后， 开始大力推广其首创的1元门票。同程旅游CEO吴志祥表示，截至目前，仅此一项活动，5个月已投入5亿元。 这相当于每个月“烧”1亿元，从而进入战略性亏损轨道。吴志祥表示： 1元门票将从短期促销变成常态化活动 。 1元门票遍地开花，受到了众多消费者的关注和追捧。据携程统计，各大商业网站的1元门票效果显著，在线 门票市场出现爆发式增长。7月携程门票预订人数是去年同期的8倍以上，比6月增长超过120%。仅1元活动 的景区，最高单日出游人数超过2万人，部分景区单日入园上万人，热度超过“十一”黄金周。 1元门票诞生以 来，在行业内的质疑声从未停止过。比如说“扰乱价格体系”、“影响用户体验”、“没有带来增量”、“回头客 流少”、“为他人作嫁衣”等。 峨眉山旅游股份有限公司副总经理杜辉说：“以峨嵋山为例，有很多黄牛党在网 上买1元门票，然后再在线下加价出售。但OTA不知道这种情况，他们看到的只是门票销售量很高。我们曾经向 OTA提出条件，用身份证确定是个人消费，但OTA并没有真正落实。”杜辉称，基于这种价格的混乱，峨眉山 景区已经暂停了1元门票促销活动的执行。他认为，目前的1元门票促销落地都落在了本地游客市场，而对中远途 游客的增量市场却没有触及。 广东省旅游控股集团有限公司副总经理艾启洪认为，1元门票促销使自由行游客涌 向景区，人数远超景区的接待能力。在这种情况下，景区是没有办法保证游客在景区的游玩体验质量的。“饭吃不 上，要排很长的队去看一个景点——这样的促销我觉得是一场灾难。”艾启洪说。 旅游族总裁洪维女士认为，与 餐饮、酒店等旅行商品不同的是，景区这种特殊商品较强的一次消费性，除非是游乐园类、城市附近休闲度假类等 具有重复消费特性的景区，“大家认为1元门票是带来客流，但有多少景点有重复性客流回来是一个问题。” 据 同程旅游统计，截至2014年8月31日，同程旅游已在全国120个城市举办了3000场次的1元门票活动 ，累