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《客户投诉处理技巧》ppt课件
客诉处理与应对技巧;;第一部份
认识客户投诉;什么叫投诉?;投诉的实质;我们应怎样看待投诉?;我们应怎样看待投诉?;; 不同的客户对于服务有着不同的看法,而优质的服务又要求你必须穿不同客户的鞋,你要去满足不同客户的需求。;永远通过客户的眼光看待服务 ;优质服务要求你必须穿客户的鞋子;客户的观点; 企业外在所呈现出来的东西,叫做有形度的东西,或者说这家企业从外在呈现出来的东西叫做有形度的东西。 ;同理度; 客户在选择一个企业时,往往要看这个企业是不是很专业 ;反应度 ; 信赖度是一种品牌,一种持续地提供优质服务而带来的一种能力。当然这种品牌它不是企业一朝一夕就可以轻意地培养出来的。;A.小张看到某餐厅灯火辉煌,人很多,他于是放心地进去吃饭。
B.小王在中域电讯商场买了诺基亚8250。
C.小李在某医院看病时,觉得那里的医生态度很好,而且药到病除,一有身体不适,就去那家医院。
D.小李家的海尔冰箱出了点儿问题,他打了海尔服务中心的电话,不到一小时,服务代表就过来帮他很快地解决了问题。;第二部份
客户投诉原因解析; 顾客为什么会不满?;换位思维 将心比心;在门诊等医生叫号等了一个多小时
你刚刚遭遇了挫折,而他恰好在你最生气时碰上你
你觉得他态度不好
他或者他的同事对你作了某种承诺没有兑现
你觉得你的话没人理
你做事不正确时没人理睬
你只是心情不好,想找个倒霉蛋出出气
你看他不顺眼,如发型、穿着、语气、举止等
你所得到的和你的预期不相符合
你觉得他们的素质不高,没有能够及时、准确地处理好你的问题…;不满意的顾客可能采取的几种行动 ;作为服务人员的你…;可以尽量避免的不满…;可以尽量避免的不满…;可以尽量避免的不满…;可以尽量避免的不满…;你为什么会让顾客不满…;你应该改进的地方…;客户离开的原因;客户投诉产生的过程;投诉产生的因素;投诉产生的因素;同行业竟争加剧;客户期望值的提升; 客户的一些不合理需求也是服务工作面
临的强硬挑战之一。; 客户的需求可能会因为季节等因素的
变化而产生波动。;超负荷的工作压力;服务技巧的不足; 讨论;客户满意三要素;客户期望方程式;第三部份
有效处理客诉的意义;当客户不满意的时候;差劣的客户服务带来的祸害;每月消费 x 12个月 x 一般消年期(X年)x100(一传十,十传百);客户的价值;客户投诉反思;满意度的检测指标 ;投诉对企业的好处 ;有效处理客诉的意义;有效处理客诉的意义;为什么平息顾客的不满很重要?;为什么平息顾客的不满很重要?;绝大部分的顾客是不会来投诉的;抱怨即信任;抱怨即信任;将顾客的投诉视为建立忠诚度的机会;将顾客的投诉视为建立忠诚度的机会;企业的顾客是否属于忠诚型顾客;抱怨即信任;任何处理人都应该有非常强的市场意识: ;第四部份
客户投诉应对
与处理技巧;补偿或赔偿
想受到重视及细心聆听
希望受理人了解他们遇到的问题或不满意的原因;希望问题能尽快解决或明确问题解决的最终期限
不想再有额外的麻烦及问题
得到解决问题的明确保证
需要受到尊重;接受;情感第一;解决问题第二;满意的结果第三;正确处理客户投诉的原则;正确处理客户投诉的步骤;先处理情感,后处理事件 ;耐心地倾听顾客的抱怨;想方设法地平息顾客的抱怨;要站在顾客的立场上来将心比心 ;迅速采取行动 ;请你阅读以下案例,并回答问题。
在新加坡商场中所做的调查表明,当客户对劣质服务不满意时,会有如下反应:
◆70%的购物者将到别处购买;
◆39%的人表示去投诉太麻烦;
◆24%的人会告诉其他人不要再到提供劣质服务的商店购物;
◆17%的人会去投诉;
◆9%的人会因为劣质服务责备销售人员。
从以上案例中你得到了什么有益的启示?;1、虚心接受抱怨,了解客户需求
2、追究原因,掌握客户心理
3、采取适当的应急措施;4、化解不满,找出适当解决对策
5、纠正缺点,改进工作
6、加强对客户的后续服务;处理客户投拆的维护和改进;有效处理产品投诉的方法;投诉处理结束后 ;几种难于应付的投诉客户;感情用事者;以正义感表达者;固执已见者;有备而来者;有社会背景、宣传能力者;充分倾听,让客户一吐为快
恰当表达同情和理解
就问题本身达成一致
立刻道歉(承担应负责任)
让用户看到解决问题的希望;投诉处理禁止法则;处理投诉九句禁语;处理投诉九句禁语;第一,?? 顾客绝对不会错
第二,?? 如果发现顾客有错,一定是我看错
第三,?? 如果我没看错,那一定是我的错,才使顾客犯错
第四,?? 如果顾客有错,只要他不认错,那是我的错
第五,?? 如果顾客不认错,我还坚持他有错,那就是我的错
第六,?? 总之,顾客不会有错,这句话绝对不会错; 讨论;1、有一个客户购买了一部手机。大概过了7个月,客户找来,说坏了,
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