网络巨人史玉柱创业经历.pdfVIP

一、网络巨人史玉柱创业经历 第一桶金 在上个世纪 80 年代末、90 年代初，营销理念和方法并不 如今天这样发达，传播预算、推广费用等还是比较新鲜的词汇。即使是单纯 的广告投入，在本土新兴企业尤其是技术型企业中仍为罕见。自小就有“史 大胆”之称的史玉柱，那时赊账买电脑、用软件版权做抵押先打广告然后付 款、仅订购 10 块汉卡即可免费参加订货会等 “事迹”，都体现了其先人一步 的营销天赋。 1989 年7 月，史玉柱怀揣独立开发的汉卡软件和“M-6401 桌面排版印刷 系统”软盘，南下深圳。由于受当时深圳大学一位在科贸公司兼职的老师的 器重，史玉柱得以承包一个电脑部。当时除了一张营业执照和4000 元钱，史 玉柱一无所有。为了买到当时深圳最便宜的电脑(8500 元) ，他以加价1000 元 为条件，向电脑商获得推迟付款半个月的“优惠”，赊账得到了平生第一台电 脑。为了推广产品，他用同样的办法 “赊”来广告：以电脑做抵押，在 《计 算机世界》上以先打广告后付款的方式，连续做了3 期1/4 版广告。《计算机 世界》给史玉柱的付款期限只有15 天，可一直到广告见报后的第 12 天，史 玉柱分文未进。就在关键时刻，第13 天出现了转机：他一下子收到三张邮局 汇款单，总金额 1.582 万元！先人