【邵阳佳利】2010魏源东郡项营销策划提报105P.ppt

* 持续期活动 活动名称 清馨生活与爱系列活动 活动目的 营造爱与和谐的主题，为品牌造势 活动思路 与媒体合作，借打造和谐邵阳的契机，高举爱与和谐的主题思路，广泛在媒体上征集令人感动，振奋的爱与和谐故事或人物，并在此活动中引发社会讨论。评选“感动邵阳”十大人物等系列后继宣传。 适用时间 持续期 活动名称 “为家园撒满爱”，湘江鱼苗（珍稀动物）放生活动 活动目的 营造爱与和谐主题 活动思路 聚集各新老买家和感兴趣之人士，邀请一些社会公益人士，如河流保护协会委员、公益组织 负责人等等，向湘江撒放鱼苗。同时接触记者或电视电台媒体，通过传媒造成社会影响。 适用时间 持续期 * 媒体组合及费用概算 项目发展进度 推广重点 销售期 形象导入期 认购期 形象线 产品线 文化线 * 04 05 06 07 08 09 10 11 12 01 02 客户积累 认 筹 开盘热销 持续热销暨产品加推 形象导入期 客户认筹期 销售期 户外 报广 电视 活动 网络 杂志 电台 其它 项目一期媒体组合 * 项目一期营销推广费用概算 可售面积――一期10年推向市场的面积约8万平方米 销售均价――根据前期价格测算，项目住宅按2450元/平方米的价格测算 总 案 值―― 约4.32亿元 由于项目一期肩负整个项目的形象塑造和企业的形象塑造重任，因此，项目一期的营销传播费用在项目整体营销传播费用中比例稍重，调整比例在2％~2.5%计算―― 一期整体营销推广费用864-1080万 * 核心推广锁定：户外广告＋营销活动＋报纸＋电视 媒体类型 所占费用比例 金额（万元) 金额（万元） 户外 30% 259 324 报纸 15% 130 162 营销活动 20% 173 216 网络 3% 26 32.4 高端杂志 2% 17 21.6 电视（含分众） 5% 43 54 短信 2% 17 21.6 其它（包括不可预见费用） 5% 43 54 小计 100% 864 1080 * 产品节奏：人为延长销售时间，采取“适度饥渴”策略，多批次，小批量向市场投放产品，引起哄抢 每周按照客户咨询产品的情况以及产品消化速度，及时封房，开 开房，调高产品价格 价格策略：由于板块不成熟及项目体量不大，建议做品牌的领导者，价格的跟从者。 产品具有强烈稀缺性，市场需求旺盛，价格高开高走，并可利用投资型客户炒房，带动销售 项目营销总结 * 项目总监 项目经理 策划经理 销售主管 策划人员 物业顾问 项目组人员架构 * 主要成员 负责工作 操 作 案 例 职 务 李兵 项 目 总负责 湖南大学经济学学士，中南大学工商管理研究生，高级策划师 工作经历：湖南工商联不动产商会专家会员，中国房地产协会会员，15年大型房地产企业从业经验，。曾主持新大新商务大厦、科教新村、南名院综合开发小区、望岳阁小区等多个地产项目策划及项目营销。 专业特长：市场营销管理，房地产项目策划 总 经 理 张仲权 营销负责 湖南大学市场营销管理专业学士,高级策划师 工作经历：10年房地产行业从业经验，曾独立主持长沙汇源大厦、政力大厦、向阳门第、怀化东方商业中心等多个项目的营销策划工作。 专业特长：房地产营销管理与项目策划 项目总监 郭振 策划主笔 湖南师范大学经济管理学学士，高级策划师 工作经历：7年房地产产及相关行业从业经验，参与及主持北京御园、坡子街国际商业街、万马相山庭院、鼎盛国际等多个房地产项目策划与营销推广 。 专业特长：项目发展规划，项目营销策划 策划总监 项目组人员个人简介 * 项目组人员个人简介 李钧 策划执行 长沙理工大学经济管理学士，5年房地产行业从业经验，曾参与怀化东方商业中心、长沙旺德府家居建材市场前期定位，上河国际街区等项目策划执行。擅长于策划项目的跟进执行工作。 策划师 汤镇江 销售执行 中南大学营销管理学士，地产从业逾8年，曾参与服务过的项目有：上河国际花园、水云间、BOB国际等多个大型知名房地产项目营销管理工作。精于房地产项目的营销管理工作 。 项目经理 * 预祝项目取得圆满成功！ Thank you! * 我们 销售的是温馨浪漫、高尚典雅的现代都市生活文化 服务的是邵阳城市发展的中坚力量 所以 抛开一切眼花缭乱的手段 推广，更重于一种高调而温馨的氛围营造 销售，更重于一种尊贵而舒适的贵宾服务 我们必须用最精致的房地产营销手法，实现品牌与利润的最大化！ * 项目营销推广战略 项目营销总战略 * 营销推广目标 确定项目： 邵阳名盘的地位 邵阳高尚人居的典范 树立强势品牌形象，实现资金快速回笼 馨 宇