遵化巿钟馗实业公司PPT 免费下载.pptxVIP

遵化市钟馗实业公司转变营销机制;几年来，他们大胆改革、积极探索，在企业内部推行了 “市场经销制”管理体制，把各环节之间的交接关系转 变成价值关系和买卖关系，充分利用经济合同、风险抵 押金、价格和信誉等经济手段来替代过去的行政管理， 从而增强企业自身对市场的适应能力、抗风险能力和竞 争能力，使企业在竞争中得以不断完善和发展。推行市 场经销制，增强了企业活力。几年来，钟馗公司在销售 上实行过多种管理形式，如：工资加补贴制、提成制、 办事处管理制等。这些管理方法的运作，虽然给企业带 来了一定的经济效益，但就管理本身而言，都存在着一 定的弊病。企业通过总结经验，反复研究，从1999年初 推行了“市场经销制”，这种体制就是把过去的“办事 处”改成“内部经销商”。;公司把钟馗产品销售所覆盖的市场分为10个片区，确定 出每个片区年销售任务、风险抵押金数额和奖惩措施。 采取“经销商竞标”的方法，选拔各片区经销商。经销 商一旦确定，就对本片区的人、才、物全权负责，享受 公司的一级批发价格。公司对经销商的管理从过去的行 政干预转变为价格调节和履行“经济合同”监督。对超 额完成任务的经销商，公司每扇（门）奖励5元，完不成 任务的每扇罚款21元。形成了企业与经销商之间实际意义 上的买卖关系市场经销制的实施，一改过去管理体制上的 弊端。1999年1—10月，公司10个片区经销商都不同程度 地完成了销