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分析整合营销传播中的观念变革 　　摘要：经济社会的快速发展，给传统营销手段提出了维度、广度、幅度、精度、强度和深度的多方面新要求。面对来自市场更有竞争力的挑战，本文将针对整合营销传播中的观念变革进行详细的分析，探究出企业整合营销传播理念应用策略，以便于企业在新时代背景下更加有效的发展。 　　关键词：整合营销传播；观念变革 　　传统企业的营销模式，是单纯的以营销人员为主导的营销方式，过分依赖营销人员的单兵作战能力，已经不再适应当前的经济形势。如何在当前经济环境中进行有效的营销传播，已经成为企业面临的首要问题。整合营销传播为企业营销模式的革新，提供了新型的理论框架。 　　1、整合营销传播的主要内涵 　　1.1、以消费者为对象 　　整合营销传播，就是将多种营销手段有机结合，在和消费者的接触中，实现更高营销价值。正如Saeed et al于2013年给整合营销传播下的定义中特意提到的：整合营销传播就是一种将广告、公共关系、促销、直接营销和个人销售等不同的沟通渠道结合起来，最大限度地影响目标消费者的沟通策略。整合营销传播以消费者需求为中心，以消费者的真实体验为归宿，充分换位思考，积极抓住消费者心理，通过营销传播促使消费者产生购买行为。 　　通过企业经营者的不断研究来改进销售经营模式，不断以消费者的角度来调整营销策略，不断吸引消费者的关注（甚至强迫消费者关注），以期最大限度地提升产品在消费者前的曝光度。 　　1.2、以品牌形象为目标 　　托马斯?罗素和罗纳德?莱恩曾经指出“整合营销传播是指将所有传达给消费者的信息，以有利于品牌的形式呈现，对每一条信息都应使之整体化和呼应，以支持其他关于品牌的信息或印象，如果这一过程成功，它将通过消费者传达同样的品牌信息而建立起品牌资产”。不难看出，通?^整合营销传播，在消费者心目中树立起恰当的品牌形象，是整个整合营销传播活动的根本目标。 　　企业相关市场营销人员，围绕企业品牌，将营销手段进行不断整合，构建与消费者的交流平台。简单的说，营销就是依靠信息的传播，其最终目的就是使消费者产生购买行为并不断提升对企业的品牌忠诚度。 　　1.3、以持续传播为手段 　　我们这里要特别强调营销的连续性，所谓营销的连续性，是指要保持营销传播中的惯性，做好接触管理。在过去的营销场景中，往往消费者会主动寻找产品信息，决定说什么往往比什么时候说更重要。但在今天这个的信息爆炸的时代，由于资讯超载、媒体繁多，消费者辨识信息的干扰和噪声大为增加，所以，当前更重要的是解决如何、何时与消费者接触，以及采用什么方式与消费者接触，如何利用当前不断推陈出新的营销传播革新技术，持续保持营销活动的热度并提升影响力，显得尤为关键和重要。 　　2、整合营销传播的意义 　　2.1、有利于满足消费者多层次需求 　　传统营销体系没有意识到营销对象的主位是谁，而是一个模糊笼统的消费者概念，如今信息技术发展，使得企业可以看清每一个消费者，并根据消费者的行为进行用户画像，精确区分消费者，根据消费者的购买诱因提供一个具有竞争力的利益点，确认消费者如何在心中进行品牌定位和价值取向，最后通过整合营销传播等多种渠道告诉消费者你的品牌个性，以便消费者能够区别该品牌与竞争品牌之间的不同，满足消费者多层次需求。 　　在当前信息市场复杂的情况下，需要企业强调信息差异化的传播，积极的调整企业传播方式，将企业的观念有效的传播给消费者。在整合营销的各个阶段，需要确保信息传播的统一化[1]。不同的信息传播手段有效的整合与优化，能够使企业服务更加人性化，从而更好的满足消费者需求，使消费者对企业产生品牌依赖。 　　2.2、有利于提升企业市场竞争力 　　市场环境的不断变化，营销手段与信息传播的方式也应该与时俱进。整合营销传播理念为当代企业提供了新的理论框架，通过企业对自身营销模式的摸索与创新，能够准确的确立营销目标，并且将营销目标分解到不同营销环节中，使得每个环节的营销人员能够明确自身的营销目标，聚焦到一个更为具体的营销环境中。只有这样，才能够在完成企业营销目标的同时，提升企业的信息传播能力，从而提升企业的市场竞争能力。 　　3、传统营销面临的挑战 　　3.1 消费者的有限时间成为企业争夺的重要战场 　　中国正在迎来第三次消费升级的浪潮，收入水平提高、互联网发展彻底改变了人们的消费习惯和场景。此次升级有了新的内涵，不仅仅是诸多新产品的流行和更多的奢侈消费，更有由强调物质消费转变为强调“时间”消费。在信息碎片化时代，人们赋予“时间”的价值越来越大，如何更有意义地消费“稀缺”的时间，是消费升级的核心。数字时代的快速发展，消费者的注意力从传统媒体分散到电影、视频、游戏、休闲、度假、直播等等不同领域，时间碎片化越发严重。 　　3.2 服务升级成为整合营销传