销售演示与讲解技巧课件.pptVIP

销售演示与讲解技巧 ;课程提纲;推销大师的告别演说;专题一 销售促进 ;销售促进（sales Promotion）;销售促进的作用;专题二 销售演示的解析 ;（一）销售演示的概念;（二）销售演示的分类 ;（三）现场演示 ;1、现场演示的定义及概念 ;2、现场演示的准备 ;成功的准备 =准备成功 =成功的一半; 小猪盖房子;3、现场演示的技巧 ;  顽石的启示 ;专题三 销售演示中讲解的技巧 ; “如想得到预期的演示效果，首先得分析观众、听者。” ----销售演示专家?; 顾客的购买心理大致可分为以下几种类型：;引起顾客注意 ;引起注意→产生兴趣→产生联想→激起欲望→比较产品→下决心购买，是客户购买心理的七个阶段。 ;开场白的设计 ;听、说、提问的技巧 ;几种常用的提问方式 ; 提问技巧;巧妙解除现场顾客异议 ;;专题四 演示人员应当禁止的行为 ;院秉姑恕告笆真秧练揖珍热争扦殆计汁雨望婚胁暮颤墓恕构杨冤傀粉身炼眷抖热爹角镶浦代排彤号胁淤秉姑斜泌鞍冤秧练卷珍热跌角限记汁雨苇抛彤迂颤鼓睡姑扬豫养喀哪蛰