直销的定义及分类9.pptVIP

第一单元? 认识直销 教学目标：掌握直销分类，理解直销的涵义，了解多层次直销和单层次直销的异同，理解多层次直销的特点。 教学重点： 1、直销的定义 2、直销的分类 3、多层次直销的特点 教学难点： 1、直销的定义 2、单层次直销和多层次直销的异同 请思考： 请例举出你知道的直销公司，并简单介绍下该公司。 身边的直销 直销的发展史 直销是古老而先进的营销模式，现代直销萌芽于20世纪40年代，由犹太人卡萨贝创立。起源于美国，发展于日本，成熟于中国台湾。 直销的定义及分类 直销虽已经经历半个多世纪的历史，但仍存在很大争议，目前较为主流的观点： 1、世界直销联盟对直销的定义 2、美国直销协会对直销的定义 3、美国直销教育基金会对直销的定义 4、中国台湾直销协会对直销的定义 5、中国香港直销协会对直销的定义 6、中国内地直销业界对直销的定义 直销（Direct Selling）：指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。 直销的实质就是通过简化、消灭中间商，来降低产品流通成本，并满足顾客利益最大化需求。 直销的分类 (图1-1)  直销的特点 1、直销是一个互动的系统 2、直销是一种或多种广告媒体 3、直销影响可测量的回应