罗兰贝格长虹电池营销组织与管理平台方案.pdf

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罗兰贝格长虹电池营销组织与管理平台方案

中国人力资源开发网(简称:中人网 ) 长虹电池营销组织和管理平台设计 – 讨论稿 – 四川长虹电器股份有限公司 北斗成功社区 BeiDouW 教育音视频/电子书/实用资料文档/励志音乐影视 仅供免费试用/版权原著所有 1/106 中国人力资源开发网(简称:中人网 ) 目录 页码 A. 快速消费品行业的核心竞争要素 3 B. 电池营销组织总体框架 23 C. 主要部门职责 33 D. 关键岗位职责 38 E. 关键管理流程 62 E1. 销售管理流程 63 E2. 营销管理流程 79 E3. 风险控制流程 90 E4. 人员管理流程 92 E5. 财务管理流程 99 E6. 协调管理流程 102 This document was created for the exclusive use of our clients. It is not complete unless supported by the underlying detailed analyses and oral presentation. It must not be passed on to third parties except with the explicit prior consent of Roland Berger Partners. 北斗成功社区 BeiDouW 教育音视频/电子书/实用资料文档/励志音乐影视 仅供免费试用/版权原著所有 2/106 中国人力资源开发网(简称:中人网 ) A. 电池营销组织总体框架 北斗成功社区 BeiDouW 教育音视频/电子书/实用资料文档/励志音乐影视 仅供免费试用/版权原著所有 3/106 中国人力资源开发网(简称:中人网 ) 电池作为快速消费品行业的产品,存在许多不同于耐用消费品行业的特点 国内快速消费品行业的主要特点 • 高频率消费的产品,使用时限短,拥有广泛的消费群体,对于消费的便利性要求很高 • 渠道种类多而复杂,传统业态(百货商场)和新兴业态(联锁店、超市、大卖场)等多种渠道并存 • 品牌知名度

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