汽车4S店如何理性化销售ppt课件.pptVIP

对于4S店来说，如何把客户吸引到店里的集客能力与最终如何使客户购买的接待能力至关重要。 A、集客能力最终体现在来店组数。所谓来店组数不同于来店人数，很多时候常常是几个人进来为的是购买一部车，因此一个人来算一组，而几个人或者一家人来也算一组。 B、接待能力体现在最终有多少来店组数签下订单成为最终的消费者，也就是签单率。来店组数X签单率=销量。 无疑，集客能力和接待能力，这两个变量任何一个都可以影响我们的销量。 ;销售店的集客能力当然取决于厂家层面上的中央行销能力。比如厂家通过中央电视台等各种媒体来发布信息，给产品做广告，它的意思是让你“买我生产的产品”。 但是，对于经销商的我们所要提供给消费者的信息是“现在到我这个店来买这个产品” ;二、如何提高来店组数;二、如何提高来店组数;二、如何提高来店组数;二、如何提高来店组数;二、如何提高来店组数;二、如何提高来店组数;三、关注接待能力;四、红地毯式待遇;五、三杯茶定律;六、何为销售能力;七、何为营销能力;八、营销与销售的区别;九、如何差异化经营;