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雀巢Nestle ——雄距全球市场 小组成员: 李智颖 李顺智 汪知累 沙春早 雀巢简介 公司主页： 公司的创始人Henri Nestle ?瑞士最大的企业不是工业也不是旅游业,而是世界上第一个制造速溶咖啡的雀巢奶品公司(Nestle).有130多年历史的雀巢公司年目前年收入505亿美元，在全球81个国家有479家工厂，拥有22.5万名员工，全球最大的食品饮料集团之一。其规模之大已到了无法确切统计其产品种类和数量的程度，8500种食品、饮料和医药用品均使用雀巢这一品牌，加上各种不同的包装、规格，雀巢的产品种类已多达22，000余种。雀巢的Perrier矿泉水和Nescafe咖啡在同类产品中销量位居榜首，每秒钟有3600杯雀巢咖啡被人喝下. 雀巢成功的市场经验 第一,利用已有的优势产品,增加新品种,开辟新市场。 第二,开发速冻食品 。 第三，购并海外同行。 第四，生产猫狗宠物食品。 第五，开辟发展中国家市场 。 雀巢的SWOT分析 优势分析： （1）品牌的优势； （2）资金雄厚、规模庞大； （3）雄厚的科研实力 ； （4）先进的管理理念 . 布拉别克依靠的“发展的四大支柱”： （１）经营效率； （２）改革创新； （３）随时随地灵活销售产品； （４）与顾客间更好的沟通。 劣势分析： ⑴科技双刃剑对消费者消费观念的负面影响。 ⑵地域公共关系的影响 。 机会分析： ⑴发展中国家的市场潜力巨大 ； ⑵科技革命使低成本经营成为可能； 挑战分析： ⑴各分支领域内产的品不乏强力竞争对手； ? ⑵地域政治的影响； 雀巢沉浮的启示 产品是企业生产的成果，是供应市场的物质保证，产品形象是企业最主要的实体形象。顾客之所以对企业产生信赖和好感，并不是真正关心企业的员工和生产管理，而是关心企业的产品，因为只有产品才是顾客渴求的对象．因此，有了名牌产品才逐步形成名牌企业。所以，从企业产品的开发设计产品的质量和数量，到产品的商标、包装等，无一不是企业产品形象的体现．只有有了良好的产品形象，才能有良好的企业形象。瑞士雀巢奶品公司作为世界上最大的食品工业企业之一，在全球拥有极高的知名度，除了该企业提供的产品具有可靠的质量和引人注目的包装以外，还与雀巢公司能够根据市场的需要，不断推出能满足不同层次需要的新品种有着十分密切的关系。因此，企业要树立良好的形象，还要从最能体现企业形象的基础——产品形象抓起。而不断有新品种开发的产品，最能满足不断变化的消费者需求的新产品，才是最有生命力，也是最能赢得顾客的。 Nestle的未来策略 通过以上的分析总结，我们认为雀巢的未来策略应该本着六个继续来走而扬长避短，达到不断发展壮大的目的。 ⑴继续扩大发展中国家的市场。 ⑵继续企业ERP计划。 ⑶继续走兼并之路 。 ⑷继续维持和扩大科研力度。 ⑸继续开展和大公司的合作。 ⑹继续加强与当地的文化融合。 小组分工 查找资料：沙春早 李智颖 李顺智 汪知累 书面报告：沙春早 李智颖 PPT：沙春早 讲解者：李智颖 * *