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中石油大连销售公司成品油零售营销策略 本文档格式为WORD,感谢你的阅读。 　　[提要] 进入21世纪后，随着市场的全面开放，我国成品油市场进入全新的竞争阶段。大连地区已形成竞争主体多元化、资源品种多样化、油品价格市场化的竞争格局。中石油大连销售公司为了实现可持续健康发展，就必须未雨绸缪，巩固并扩大优势地位。 　　关键词：中国石油；大连地区；成品油；零售策略 　　F27 A 　　收录日期：2013年3月7日 　　近年来，随着成品油市场的全面开放，大连地区作为中石油区内边缘与交界市场，成品油零售市场竞争日趋激烈。成品油零售终端已成为成品油销售企业的强企之基、固企之本。成品油零售企业必须树立“得零售者得效益，得零售者得天下”的经营理念，因此选择合理有效的零售市场营销策略至关重要。 　　一、产品策略 　　目前，大连地区成品油市场上的主要消费品种是汽油和柴油两大类。 　　（一）汽柴油产品策略 　　1、汽油品种需求策略。汽油品种主要是93#汽油和97#汽油，什么样的车使用什么牌号的汽油，主要取决于发动机的压缩比，压缩比越大，对辛烷值的要求就越高。汽油品号越高，附加值越高，销售毛利空间越大。由于90#汽油已退市，93#汽油变成了普通品种，所以在加油站品种布局的时候，要着重考虑97#汽油的消费群