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K/3标准版V12.1战略人力资源解决方案;提纲;金蝶K/3战略人力资源管理系统;;;他能带来丰厚的收益;他是一款伟大的产品;他的竞争优势;提纲;主要目标客户;客户角色分布;了解客户，首先要与客户对话
人力资源管理在企业管理中，是由不同角色从不同角度来进行管理的。
每个角色从不同的角度出发，对人力资源管理提出的要求（或需求）是不一样的。
在拜访客户时，不同角色，要用不同的方式发问方式。
通过发问，了解客户需求，找对我们的切入点，是最终取胜的关键。
可能面对的角色有：企业高管（CEO\CHO）、HR总监\经理、HR主管、HR操作员、IT总监\经理、一般员工。;客户痛点问题链;提纲;K/3HR发展历程; 3.2 K/3HR管理理念;企业成功的关键要素：战略人力资源管理;
容不容许？;;企业战略人力资源管理全面解决方案架构图;企业战略人力资源管理全面解决方案主要业务应用;企业战略人力资源管??全面解决方案主要业务应用;企业战略人力资源管理全面解决方案主要业务应用;;;;3.6 系统特点;3.6 特点一:以能力为核心、数据共享的管理体系;3.6 特点二:面向角色、高效协同的流程设计;3.6 特点三:强大的人力资源决策分析;3.6 特点四:强大的可配置性及开放的平台;3.7 应用价值：面向角色的价值;3.7 应用价值：给企业的五大价值;;;;;;;提纲;样板客户;制造业成功客户;服务业成功客户;世界500强客户;日资企业客户;外资企业客户;提纲;;;;;进行人力成本预测与分析
薪资、招聘、培训等成本与财务系统的关联
新酬凭证导入财务系统并与银企平台关联实现新酬发放
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