营业部经理职责与定位-人民人寿.pptVIP

营业部经理的职责与定位 营业部经理培训教材 前言 很多人不能获得成功，是因为不清楚自己应扮演的角色，并且全力演好他. 课程大纲 营业部经理的角色定位 营业部经理的工作职责 营业部经理应具备的能力 营业部经理的愿景目标 营业部经理的角色转换 营业部经理的角色定位 1、对上[领责] 向下[负责] 2、管理与领导——坚持做对的事 思考把事做对 营业部经理的工作职责 1、营销制度的经营 2、团队文化的经营 3、组织与人力发展 4、业绩发展 5、辅导训练 6、会议经营 7、活动管理 8、业务推动 职责1 营销制度的经营 基本法 1、基本法的认知 2、基本法的运用 考勤制度 1、制定、执行、完善 2、考勤双刃剑 财政制度 1、公开透明 2、合理运用 职责2 团队文化的经营 文化动力 1、文化引导 2、职场伦理营造 经营哲学 1、核心价值观 2、共同的愿景 3、行为准则 职责3 组织与人力发展 增员系统的建立与运作 1、真理与适合 2、分工与高效 渠道建设与网点经营 1、人海战术与渠道建设 2、合理的网点设置 职责4 业绩发展 目标的分解、落实与追踪 1、制定各层级人员的业务目标 2、建立有效的追踪体系 销售支持系统的建立 1、资源的整合与利用 2、市场的研究与开拓 职责5 辅导训练 各级主管的培育 1、业务主任技能与意愿的评估 2、共性与