手机店创业的计划书.doc

惠民手机城创业计划书 随着经济的发展，特别是农村消费的不断升级和提高，市场消费已经出现新的变化。特别是90后的消费呈现新特点和新需求，给我们的创业带来良好机会。通过对市场的了解和调查，并接触了一些热门行业，创业项目越来越清晰，下面进行可行性分析。 一、项目的选择。 项目的选择必须具备如下特点： 1、宗旨是有比较好的发展潜力，市场巨大。 2、需求量不断上升，时尚化、品牌化与品位化日益鼎显。 3、投入或成本不太大，在可控范围。 4、能形成大流通销售。 5、产品能包换，无风险。 6、消费年轻化、 通过前期市场调查和摸底，手机行业是一个发展很快的阳光产业，具有无限的商机。手机行业经过将近10多年的快速发展，正在加快速度普及。市场上的一些手机店主要是靠零售来盈利，走的是传统销售渠道。因利润高，门槛低，手机店如雨后春笋般出现，竞争非常激烈。手机行业更新换代快，在目前形势下，必须对销售模式进行创新，从而带来新的机会。知己知彼，才能百战不殆，选择手机行业，是比较明智的选择。 二、产品定位 中国有十几亿人口，农村人口占有绝对大部分，市场蛋糕巨大。随着农民生活水平的提高，追求时尚成为一种可能，农村使用手机的人越来越多。根据农村的消费特点，消费人群主要为打工的、学生或者政府机关、企业单位等。大品牌手机主打一级或二级城市，要想突破重围，成功创业，必须要侧翼进攻，实行区域精耕细作，农村包围城市，重点运作三、四及市场，走中低档品牌之路。根据这些特点，手机选择要注意如下条件： 产品以中低档为主，一般零售价在400-500元，面向大多数消费者。 经营少量高档或大品牌，做形象，满足高档消费者的需求。 产品款式新颖、大方、功能新、 产品质量好，全国联保，正品行货。 物流配送快捷。 有礼品及广告支持； 三、手机店选址 店址的选择非常重要，它一定程度上决定了这家店以后是否能够盈利。关于选址： 第一：成行成市、跟随策略，跟随同行聚集的地方选址，或者跟随大型连锁店所在位置周边选择。但前提条件是你的店的机型要与连锁店销售的机型有差异化优势； 第二：小城市开大店，抢占第一原则。人们往往容易记住世界上最高的山，很少有人会对第二高的山记忆深刻。“第一原则”在营销中无处不在，如购买去屑洗发水会立刻想到“海飞丝”，这是因为海飞丝在进入中国市场时，第一个推出去屑的概念。小城市具有租金优势，在投入额不变的情况下，小城市开店，店铺面积更大，一能直观有效地集中顾客的注意力，吸引顾客光临；二是入口也相对宽，顾客容易进入店内，并且能够较多滞留顾客，成交的机会就越大。当然，小城市开大店还应该考虑与城市的规格相协调。人员及组织结构创业与风险前期投入：包括首期房租、前期装修、首批存货以及、电脑、设备等几项。平均每月盈亏平衡模拟计算表 装修折旧 340 1年算 人员工资 3600 水电杂费 300 工商税务 300 促销费用 4000 促销力度20%，包含开业庆典及公关费用 利润 2660 通过分析来看，店铺如果能达到上面的销售数据，一年可以回收店铺成本。有些固定资产是根据一年折旧的，汪仁镇有人口将近50000人，平均按4人一个家庭，有10000多个家庭。因有些家庭已有手机，同时，手机的使用年轻化、时尚化，更新换代很快。如果保守计算每年有10%的家庭购买新手机，一年就可以销售1000部手机，那样就有部分盈利。 六、营销规划及思路 1、市场概括 黄石市位于湖北省东南部，长江中游南岸，是我国中部地区重要的原材料工业基地和国务院批准的沿江开放城市。全市现辖大冶市、阳新县和黄石港区、西塞山区、下陆区、铁山区四个城区及一个省级经济技术开发区，总面积4583平方公里，总人口255万，其中市区面积233平方公里，人口67万。2780平方公里，现辖21个镇（场区），总人口98.8万人。 2、年度销售及利润目标 （1）店铺目标 档次 零售价（元） 销售数量（台） 每台毛利（元） 毛利合计（元） 低档机 400以下 200 150 30000 中档机 600-1000 420 平均240 100800 高档机 1000以上 100 平均400 40000 合计 720 170800 （2）招商部目标 招商目标 单店销量（台） 总销量（台） 每台毛利（元） （1）、装修，包含色彩的选择。、开业 开业时机开业促销策划庆典仪式开业炒作策略开业宣传策略开业当天的预算突发事件的预案 5、营销策略及工作重点 立足黄石地区，做好汪仁样板店。通过打造汪仁直营店，以点带面，辐射周边地区，忌急于求成。要稳中求胜，农村包围城市，打造根据地市场。 1、做好汪仁直营店，印制宣传单发放，加大产品和品牌宣传造势。 2、节假日大力度促销活动开展，吸引人力，拉动销售。 3、单位工厂等团购业务的拓展。 4、拜访周边乡