保险公司与4S店合作的SWOT的分析.docVIP

浅析保险公司与4S店的战略合作 中华联合财产保险股份有限公司浙江分公司 邵眉乐 2011年3月15日 摘 要： 在如今的保险市场上，保险公司通过4S店销售保险产品已经成为一种主流渠道销售模式。自从市场监管力度加大，市场竞争进一步规范以后，两行业的合作也从原先的手续费、价格为主向服务和品牌为主转变，竞争秩序不断趋好。但从目前的合作情况看，保险公司在获得销售资源的同时，也付出了高额的成本，各保险公司为了获得4S店的合作，不顾成本的情况也较为普遍，本文从保险公司与4S店合作面临的SWOT态势及相应的对策，探讨保险公司如何理性地与4S店开展合作，并通过4S店这个载体，进一步体现差异化的服务方式，提升品牌效应，实现双方持续、健康、双赢的合作模式。 4S店定义及业务结构 4S店零配件销售体系特征 保险公司与4S店合作的SWOT分析 保险公司与4S店开展战略合作的举措 1 1 2 3 4 ◆4S店的市场定义 4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，是包括整车销售（Sale）、售后服务（Service）、零配件（Spare part）、信息反馈等（Survey）服务为一体的特约服务站。 4S店定义及业务结构 ◆ 4S店的业务结构 4S店的利润来源并不单纯依靠汽车销售，维修、保养、二手车、车上用品、零配件等后续服务已经成为其利润的主要来源，其中，维