价格研究中的数据分析DataAnalysisforPricingResearch(5.pptVIP

价格研究中的数据分析Data Analysis for Pricing Research (案例为虚构) 价格研究主要课题 定价策略评估 ‘如果我的产品涨价或降价，会发生什么？’ ‘如果竞争对手价格变动，会发生什么？’ 优化定价策略 ‘我订什么样的价格合适呢？消费者会买账么？’ ‘消费者能够接受的价格是多少？最优价格是多少？’ 新产品开发 ‘我的新产品最优价格是什么？如果不这样定价会怎样？’ ‘谁会买这个产品？它会替代哪些产品?’ 理解促销的影响 ‘不同形式的促销手段吸引力如何？’ 价格研究扩展课题 品牌建设 ‘我的品牌值不值我的定价?’ ‘在消费者眼里，我的品牌价值如何?’ 产品改进 ‘消费者会为额外的功能付钱么’ ‘如果我改进产品，消费者愿意支付更高的价格么?’ 客户关系/服务改进 ‘我可以为更优质的服务提价么？’ ‘减少服务内容后降价，消费者什么反应?’ 价格研究技术 如何选择合适的价格研究技术 PSM 价格敏感度测试 GG and Extended GG GG和扩展的GG法 BPTO 品牌和价格递补关系研究 Conjoint Analysis 联合分析 价格敏感度测试Price Sensitivity Measurement (PSM) PSM介绍 价格敏感度测试，从消费者角度确定产品或服务最优价格的简单研究技术。 PSM