深圳南山商业市场调研暨信和购物广场调整建议方案（下）.ppt

信和购物广场LED屏 调整建议 首先需找出该项目经营不好的问题点，其次拿出解决方案 1、项目的商业档次为中高档，零售与配套比例是否成正比？ 2、项目目前的餐饮娱乐品牌定位，是否能能带活正个商业？ 3、项目主题的定位，主力店是否需从新定夺，是否考虑拿出一个区块出来做主力店的招商？ 4、营运系统是否合理，在运营过程中，是否需要优化？ 项目存在的问题 1、项目停车场的车辆非常多，但据调查停车场管理非常混乱，商场客人的车 辆非常少，大多为周边社区的人在这里停车。 2、门口的LED屏幕本来是一个非常好的宣传广告，但由于商场内客流非常 少，LED屏处于关闭状态。 3、影响商场经营情况不好的主要原因为大部分品牌都已经撤出项目，商场已 失去商业氛围，装修逢场率达30%。 4、项目负一层已处于关闭状态，给品牌商带来了恐慌，导致剩下的品牌商已 无心经营。 目前各楼层经营的品牌 负一层：已关闭 一层品牌：百丽、百思图、森达、麦当劳、满记甜品、必胜客、星巴克咖啡、 威戈、宝岛眼镜、魅族手机。一楼的中庭位置目前为空置，在电梯口有两 个女鞋品牌。二三楼中庭周边经营女装，两边是经营餐饮 二层品牌：金田涮、拾味馆、贝黎诗、卡玛美甲、艾梵尼、欧时力、水盈 格、锦尚天堂、梦想 三层品牌：醉忆江南、金陵三六九、反斗乐园、左转90度、围龙食府、 BEANS 四层品牌：深港鱼翅海鲜酒家 总结 由于时间有限，只是对项目做了初步了解，还未对项目进入深入调研，发现目前 信和春天经营的业态过于单一，缺少主力店，次主力店，品牌店，功能店。品牌结构太 过单一，主要以女装与餐饮为主。信和春天广场面向南海大道，周边商业氛围不浓，离 南山核心商圈有一定的距离，并以住宅居多，没有足够的人群去支撑。尤其休闲餐饮等 配套基本处于空白，不能瞒足消费者一站式购物需求，导致消费者客流量无法满足商家 需求，建议调整方向在新增休闲、餐饮、娱乐等购物中心的元素，使各业态之间形成良 好互动，同时大力组织各类型宣传推广活动，来动商业氛围，聚集人气。 只有先解决品牌调整这个问题，才能给商场带来了人气，才能真正解决在场经营 商户的困难，具了解有些餐饮商户每月在该项目亏损达十多万，建议商业公司在困难时 期能与商户一起面对困难，共同寻找失败原因，相信经过今年的调整期，信和春天会以 一个崭新的面貌面对外界。 本人根据周边市场调研及结合项目目前状况来看，项目需重新定位，定位方案如下： 商业要具备特色及差异性才会有生命力。 信和购物广场 建议方案 优质生活 美食文化 欢乐激情 特色主题 新锐时尚 潮流集中地 建议总体定位 根据本项目的自身情况，结合区域的目标消费群体； 打造集购物、美食、休闲娱乐为一体的时尚Shopping MALL 提升区域人居消费水平，改变生活质量，从而提升整体商业价值 组合元素 主力店、次主力店-超市-生活馆 美食城—荟萃世界美食 国际影城 MOVIE CITY 爵士酒吧、音乐咖啡馆 KTV、电玩城 建议业态比例 定位分析 主力超市---生活消费必需业态，引进知名零售商提供优质产品和星级购物体 验，能迅速培养人们消费习惯，是吸引大量消费人群的主力； 美食城---迎合区域人群餐饮、商务应酬需求，以多样化特色美食吸引庞大的 稳定的消费人群； 国际影城---休闲娱乐主力业态，辐射范围广，消费号召力强，成为地区休闲 消费标志； 酒吧、咖啡厅、KTV 、电玩城---休闲娱乐、聚会交友必到场所，带来长期稳 定的消费人群，提升整体商业形象与消费凝聚力； 百货---引进时尚名品店，满足中高消费者需求，良好的形象与时尚的商品， 能提升整体的商业形象，刺激区域消费水平提高； 经营档次定位 根据目前区域发展现状及对未来几年的预期，结合我们的目标消费群体，本项目商业应为中高档；如果从提升项目整体品质的角度出发，应定位于高档，因此出于上述两方面的理由，本项目商业经营档次应定位为： 前期以中档为主，局部高档 项目各专业店、专卖店以中档偏上为主，各品类均设置个别高档商家，来带动商业的整体形象及影响力，更多的中高档消费，来满足区域内更为庞大的主流需求，通过不同业态不同档次的组合来提升整个项目的品质。 ● 打造南山综合体商业项目的里程碑作品 ● 为后继开发项目制造声势 ● 树立企业在商业消费市场的影响力 ● 实现在风险可控前提下的利润最大化 愿景