成都电信2010政企客户部长城计划专项营销活动执行细案.ppt

市政企“长城计划” 专项营销活动执; 构筑全业务运营下的防御长城， 狠抓政企市场的重点业务发展， 取得宽带业务、 行业信息化市场新突破， 为2010年打下艰实基础！;Contents 目录;1.0 活动背景;2.0 活动内容 总体目标 通过高端存量客户的锁定、稳定宽带业务市场、实现行业应用的攻坚 破难，构建政企市场防御体系。 活动内容; 活动目的 通过交叉补贴、融合签约;指标一;2.3 活动内容-阶段性工作内容;Contents 目录;1.1 政企“长城计划”总策略;1.2 系列营销活动落地;2.1 产品策略-交叉补贴;对现有总机产品进行优化;?全省统一为本地组网、省内组网和国内跨省组网三档； ?IVPN网外电话、超区域、超时长后资费统一按专属资;签约分类;交叉补贴、价格填充、聚焦差异化、构筑防壁垒;按收入和重要程度原则，确定重点客户;总体安排;周期工作安排;营销策略;分公司名称;活动准备阶 段;商务光纤、AD 用户为首期活动对象，其次考虑数字数据类客户。商;5.2 宽带业务-宽带保卫战执行案;操作内容操作方式;操作内容;机，利用中兴公司;业务类别;?10月中旬前：;6.4 应用业务-行业应用攻坚战; 外部渠道引入 对外积极引入合作，借助合作伙伴的客户关系、技术实力、资金等资源优势拓展行业应用 形式：对外合作伙伴招募大会 ：对外发布招商函，并对资质组织评估后组织参加大会。 主题：领跑3G信息化，助您事业新境界 外部渠道建设;? ?;?适用行业应用中高端用户，通信费 +行业应用功能费月贡献值至少在 200元以上的用户；;终端补贴金额 或补贴型号;9.1 服务策略;?竞争原因预警;（二）持续落实“一户一案” 专项服务工作;Contents 目录;1.1 宣传策略;业信息化推 广大会 （与国资委 合办）;长城计划;决方案在市公司层面组织现场推介会，通过产品演示及搭建客户间的交流平台， 强化客户对产品及业务感知度，发掘潜在客户的使用需求，稳存量拉增量。 9.25- 12.31 期间，市公司联动在各个政企单位或当地会场举行 每场约10-20人，主要邀请各行业（系统）的客户关键人及本地重要客户参加 3G行业信息化产品演示及体验交流 ,省、市公司统一组织重要客户进行针对性 交流。 由省公司下发统一活动模版，各公司结合实际情况，以模版为基础执行落实。;领跑3G信息化，助您事业新境;宽带保卫战 —星级服务计划手册;? ? ? ? ? ?;2.1 管控策略-成立巡查组;规定动作;业务项目;）+;以精神奖励为主，辅以一定成本激励;4.1 终端管控策略;跨域总机服务业务规则：;管控措施：;（1）电子政务相关附件 （2）警务E通 （3）综合办公 （4）天翼对讲 （5）天翼定位;资费结构一次性;资费结构一次;资费结构;资费结构一次;资费结构;适合客户类 型;