关于组建促销团队的报告.docxVIP

关于北郊组建促销团队的可行性报告一、目的直面终端订奶户，完成终端订奶目标从而达成每月销售业绩。二、促销团队的构造1、促销督导（1名）指针对促销员和促销活动进行监督和指导的人。作为一项综合性和专业性很强的工作，促销督导在未来的市场营销中将扮演越来越重要的角色，这也意味着对促销督导人员素质的要求越来越高。工作职责：促销员的招聘及培训、和各个块长关于促销地点的沟通，促销活动的跟进、对活动各个终端的巡点（监督和指导）、回收各类报表、信息收集。2、促销员（6名）指在小区内设摊通过现场服务引导顾客购买，促进产品销售的人员。在促销现场面对顾客，与顾客进行面对面的沟通，向顾客介绍产品，回答顾客提出的异议及问题，说服顾客做出订购决策，达成销售目标。工作职责：光明乳业的代表者、光明乳业各种促销信息的传播沟通者、订奶户的产品顾问、服务大使、光明乳业与消费者之间的桥梁。优秀的促销团队，不在于有多少人来参加促销活动，也不于拥有多少个促销员。而在于在整个促销人员中，你是否具备有最优秀的人员。使他们能否积极的投入到促销活动当中去，做优秀的促销员，成为优秀促销团队的一分子。三、促销团队管理1、新进促销员培训A．光明文化培训B．各类产品知识培训C．促销理念培训D．促销活动中的行为规范，活动准则的培训E．促销技巧的培训，模拟促销2、促销团队周会A．会议时间：每周一上午召开周会B．会议内容;总结上周销量及市场状况，分解