大学生校园网络综合超市-营销策划书.docVIP

大学生校园网络综合超市 营销策划书 前言 ?? 随的发展，现在在网上购物的人越来越多，尤其是在校的学生居多，手机上网的人群也很多，针对学生没自己的收入，消费水平不高，在追求实惠的同时，我们超市，,而且给周边超市的管理者也带来了全新的商业契机。价格合理日用品一些使用的东西，使校园超市与其他专卖日用品的超市区分开来。 二．校园网络超市的特点： 1.与传统超市相比，网络超市不会受到地域、天气、交通等因素的影响和制约。通过网络平台，解决了由于高峰时段排队、学习任务繁重、期末考试阶段时间紧等购物难问题。 2.目前的网络购物存在买卖双方距离远、相互不信任、物流时间长、质量无法保证等问题。网络购物超市，因其构建在大学校园中，又以实体超市中的商品为货源，加上专业的软件管理系统，经营丰富的配送团队，可以从根本上满足大学生的购物需求。 三．市场需求分析 1.市场分析 国内电子商务目前正处于发展的第二波高潮，风险投资商对这个领域也很看好。到目前为止，国内 B2C 市场上发展较好的企业，早期如当当、卓越网，近期如京东商城、红孩子等，就某一类产品如图书、音像制品、数码产品等进行网上销售。国内电子商务市场每年在以 50%以上的速度增长。尤其是 B2C 模式，权威机构公布的数据是今年将增长 100%以 上，明年将达到 400%的增长。中国计算机市场和互联网用户已经形成了庞大的规模，在中国发展网络超市将大有前途。但是他们的网站没有特色，不是产品，就是产品＋新闻，宣传的意味过浓销售的产品也大相径庭。我们超市网站主要是按照学生为主体，分析学生爱好、热衷情况，进而做到物美价廉的宗旨，同时，还可推出一系列的服务：比如注册会员，给予一定打折优惠，或者是，购买到一我们随时随地超市网站主要是按照学生为主体，分析学生爱好、热衷情况，进而做到物美价廉的宗旨，每时每刻推出最新产品，不多加无谓的广告，同时，还可推出一系列的服务：比如注册会员，给予一定打折优惠（一）没有时间、场地的限制? 网络超市，让购物更加随意化，不管在什么时间，可以上网买物品。因为有计算机，手机的支持，网购可以提供包括随时随地订货的订单处理。构建网络超市，不需要占用大面积的厂房，这就省去初期大规模的投资费用。校超市本身就是超市所投资的（二）搜索方便快捷? 高效快捷的搜索速度很大程度上要归功于计算机和手机搜索术的发展。让更多人可以在网上订购商品。 （三）成本相比开一家新店超市，这种操作的投资成本必然少了不少。而且不必要求太高的利润率就可以获利。由于是在学校里面的超市，可以很快的送货上门。 市将扩大销售市场，并且消费者更加信赖我们，同时树立起超市的美誉度与可信度。 六、资金计划 启动资金以融资为主，预计需要3-4万元.所需支出包括购置固定资产（电脑，电话及其他）5000元，创建网站5000元，商店货物购进5000元。 七、营销方式及管理团队 1.营销方式 网络营销。采用网络营销的方式，降低了营销成本，更有效的为客户服务，提供销售能力，创造新的销售机会。 （1）通过在学校的广播电台、QQ、人人、MSN、知名论坛贴吧里发布网络超市信息，让学生了解校园网络超市。 （2）采取会员制；在网站建立初期，给予消费的顾客会员身份，享有特权。 （3）采取刷卡积分制；扩大消费群体，吸引消费。 （4）促销手段；节假日、新生入校、毕业离校等特殊时期，进行打折优惠、抽奖、代金券等活动形式回馈新老客户。 2.定价方式 导入期采取缓慢渗透的定价策略。以市场畅销的同类产品价格为参考，通过比质比价，结合考虑市场供求趋势，对产品的可销价格进行评估确定。 3.管理团队 共5人，分工如下： 网站总体规划与设计: 负责网站的总体规划和运营模式。 市场营销：负责市场调研和营销计划。 财务总监：负责网站的财务报表、财务计划、账目。 网站规划: 网站的详细规划。 运营管理: 负责网络超市的运营管理。 八、创业项目风险分析 主要风险预测： 由于网络超市规模小，信誉值不明，导致点击率低，销售额难 以维持网站的运作。 与供应商议价能力不佳，成本高，利润小，出售的商品没有价格优势。 网络服务器瘫痪导致网络超市不能正常营业，影响消费者的需 求。 货物库存量大，资金难以周转的问题。 固定客户群问题，流动客户少。 6.竞争激烈，对手庞大。 7.外来黑客攻击，易造成系统瘫痪。 九．预期效果分析 通过这次营销活动，使我校学生认同网络超市,提高美誉度与信任度，从而促进大学生加入到自主创业的行列。同时此次活动采用不同形式使参与活动的消费者享受到活动的多样化与丰富化，有利于网络超市稳固好客源，进一步保持营业额的稳步提升。 营 销