天津武清项目客户分析课件.pptVIP

城市向心力 发展带动力 新城规划 产业持续扩张 城际交通升级 凝聚 吸引 助推 武清原镇下客群 产业及城际客户 带动 内外双力拉动使武清城区人群基数将持续快速增长， 客户基数不断加大； 内 力 外 力 镇上原住民 吸纳 【客群属性锁定】 需求强度 需求类型 自住+改善+升级 过度+改善+升级 过度+投资 客户类型 安全+归属+升级感 精神需求 尊重+自我价值实现 武清原镇下客群 产业及城际客户 镇上原住民 客群锁定 价值+升级+认同感 【客群属性锁定】 武清原镇下客群 产业及城际客户 镇上原住民 居住改善型 过度升级型 保值升值型 中心客户群 核心 客户群 抓紧客户积累，夯实客户信心，实现客户的价值升级； 客户群定位引导 【客群类型分析】 静态描述 实用需求型 资源占有型 升级释放型 年龄：30-40岁 职业：公司ceo 家庭收入总额： 4000-11000元/月 工作： 开发区、大中型企事业单位 起居： 工作于武清当地，休息会穿行于市内与武清之间 工作： 政府机关、国有企事业单位 起居： 朝九晚五，但平日应酬多 年龄：35-50岁 职业：高官、高管 资产量： 25-50万左右 归属： 成长过渡期、小资精神追求者 购房需求：婚房、过渡 购买动机：（部分由父母购买） 新颖户型、居住品质、高性价比 归属： 超强的资源占有欲、市场洞