东风雪铁龙汽车-凯旋百城百日试驾活动方案AS.pdfVIP

东风雪铁龙汽车 凯旋百城百日试驾活动方案 1/36 目录 一．活动目的及注意事项 二．活动要素及要求 三．前期准备工作 四．活动执行 五．活动后续安排 2014/7/19 2 2/36 一、活动目的  提高销售成交率，增强顾客购买信心  深入发掘用户需求，完善销售技巧  获取更多潜在用户资料  通过试驾的再传播扩大传播影响  通过试驾提高当地销售人员的销售技巧 2014/7/19 3 3/36 二、活动要素及要求 4/36 组织机构 分组 工作内容 负责客户的甄选和邀请工作；客户接待工作；客户意见建议统计 客户组 工作；客户回访工作；客户订单接受工作。 试驾组 负责试驾场地勘查；试驾车辆维护；试驾讲解；试驾辅助等工作。 负责试驾相关物料制作、场地布置、活动驻地联络；食宿安排等 服务组 工作。 督导组 负责控制整个工作环节的衔接，使活动顺利进行。 2014/7/19 5 5/36 试驾对象邀请 第一部分：媒体记者  按照东风雪铁龙市场部统一确认的媒体名单进 行邀请，在拟定记者本人无法到场的情况下， 应要求更换本媒体其他人员；  在活动日至少提前3－5天向记者发出邀请函， 此过程应经过至少三轮确认：  第一轮：发出邀请函，标注时间、地点（含交通 图）、流程、联系人等；  第二轮：确认是否到场或是否更换；  第三轮：活动开始前一天再次确认是否到场 2014/7/19 6 6/36 试驾对象邀请 第二部分：潜在用户  邀请标准：按照东风雪铁龙销售部对前期凯旋 用户的统计数据，例如学历、收入、职业等， 应基本达到标准；  建议邀请范围：  到店意向购买潜在用户；  现有用户购买年限达到3年以上，有换车需求；  当地知名企业或政府机关部门负责人以上级别 2014/7/19 7 7/36 场地布置 试驾场地：  应划分为试驾区和等待区，在两个区