思路带来财路---九江会议.pptVIP

luoguanghong luoguanghong luoguanghong 思路带来财路 ——九阳优秀案例齐分享 南区江西 罗广宏 2007年4月19日 前言：学习，复制，总结 学习其他城市的优秀方式。。。 复制到自己的市场进行操作。。。 过程中不断总结，不断进步。。。 做生意二要素。。。 思路 。 。 。 。 。 。 。 。 。 抛弃旧观念 开拓新思路--故事分享 一个公司在招考人员时对3个人说这有一批木梳子，任由自取，数量不限，各人分头去推销，一周为期，回来汇报销量和方法，公司择优录取。 条件：只能卖给和尚 A卖出1把;他说到了和尚庙向和尚推销木梳招到和尚们一番讥讽，还有个气盛的和尚追着要打他。幸好下山时碰到个懒和尚在挠厚厚的头皮，见我递上一把梳子高兴的在头上执拉起来，于是卖了一把，后来去了几个和尚庙都一样。 分析：A乐于实践，但习惯于停在一点上，只会直接面对问题直来直去，不善旁顾和变通 B卖了10把。他登上一座高山之颠的古庙，那里香客很多，但长途跋涉把香客们头发都吹乱了，他灵机一动跟住持说，香客一心礼佛但山风一吹头发散乱，于佛不敬；在每个香案前放把木梳在拜佛前梳理梳理头发不是很好吗？住持一听有理于是买了10把。 分析：B的思路是一条线，颇有创新意识，也掌握初步的创造性思维基础知识，具备了基本的创新技能，由直接对象联想到相关对象，扩大了视野半径，从而找到了市场。 C卖了1000把。他到了一座香火很旺的名刹，那里香客众多，而且乐于“随喜”、“添油”多有奉献。他找到住持说：香客虔诚，慷慨施舍，寺庙应回赠佛家吉祥吉祥物，一可作纪念，二可暖其心，三可扩大影响，一举多得。木梳作用于头部，乃吉祥之物，如再印上大师飘逸的书法，定大受欢迎。住持大喜，当场买了1000把，并印上“积善梳”、“佛光梳”。四面八方的香客闻之其事，都希望得到一把佛家木梳，于是香火更加旺盛，大师还邀请C下次再送一批木梳。 分析：C的思维能力是超群的，他不仅由和尚想到香客，而且由木梳梳理头发的物质功能想到佛家吉祥物的意识功能，由平面思维进入立体思维，固而成绩非常突出。 如果是用正常的思路的话： 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 报复也是一种美学---MTV 写在前面： 思路输出 同样是钢铁、塑料、橡胶等，进入不同的生产流水线，出来的有的是价值百万的奔驰、宝马，有的是只卖2万元的面的。 材料是相同的，生产线不同，出来的产品也不同。 同样代理小家电， 但为什么代理九阳小家电会赚的钱更多？？？ 因为是九阳的营销思路不一样？？？ 促销推广篇 终端促销四式 第一式-------潜龙出海，长龙游街，人为地创造主动宣传。 第二式------排山倒海，堆头宏大，造成满足眼见为 实的心理消费体验； 第三式---人海战术，哪里人多我往哪儿挤。。。 第四式---风声水起，现场拍卖，销售。。。 户外大型推广要点： 争取多的帐篷位置[有条件的地区不要少于10个帐篷] 帐篷内多展示产品、注意用一个型号产品做大地堆、赠品单独打地堆 在所有的帐篷上做上条幅[内容建议：买豆浆机选九阳、买电磁炉还选九阳] 明确出豆浆机和电磁炉型号各一款，写海报和爆炸贴[避免太多，顾客无从选择] ***一定多做电磁炉演示：白天以炒青菜和爆米花为主 炒菜注意事项：可以选择炒包菜 香味大[演示的时候注意少放菜，不停的放少量的水，目的为了，听到哧 哧—的声音]； 爆玉米花时注意事项：一定要加上白糖。操作步骤：九阳料理机把白沙糖打成粉。 先把油放入锅内，大功率稍热，把小颗粒的玉米放入锅内，把白糖粉放入，盖上锅盖，不停的在电磁炉上进行晃动锅具，目的为了均匀，不糊锅！用九阳电磁炉配的炒锅。 晚上：电磁炉演示；最少要炒两次以上的火，体现九阳电磁炉的黄金火力，活力十足！操作步骤：把油放入锅内，开到最大功率，一直到油起小火，然后把带水的菜放入即可。