学英语报社重庆总监的工作计划莫垒.docVIP

《学英语》2012-2013年度重庆总监 工 作 计 划 制作人：莫垒 二○一二年二月十八日 目 录 一、工作计划全称···························03 二、市场环境调查···························03 三、产品行情分析···························03 四、工作计划细则···························05 五、结构组织形式···························09 六、区域经理划分···························10 七、自我情况介绍···························12 八、工作自我认识···························13 一、工作计划全称 《学英语》报社2012-2013年度重庆市总监工作计划 二、市场环境调查 重庆地处中国西南地区，教育水平，尤其是英语教育水平无论是在中学还是大学教育阶段均不及沿海发达地区，造成同学们英语水平普遍底子较薄，高考之后，大学的全国四级考试成了他们获取学位证最大的“拦路虎”。同学们需要一种专业、权威的辅导工具帮助他们备考。《学英语》报不仅包括每周一份含四级模拟题及详细解答、考试技巧、美文欣赏等丰富内容的报纸，还一次性赠送一本最新的四级词汇、近年的四六级真题及模拟试题、网络学习卡。这几乎囊括了市面上所有四级备考的工具，同学们可以利用这一整套资料，从听、写、看、读等全方位的提高英语水平，从而顺利通过四六级考试。重庆有15所本科院校，7所独立学院，38所专科院校，市场巨大，一套由王长喜老师主编的这样一套全面的、高质量的教辅资料，势必会受到广大同学的青睐，其市场前景不可小觑。 三、产品行情分析 1、优势分析 《学英语》报社作为王牌的英语报社，很多地方走在中国英语类报社的前列。她曾多次荣获“报业经营管理先进单位”、“全国用户满意服务”等光荣称号，2009年3月，更是一举夺得了2008年度全国外语教辅类报纸质检第一名。由于有王长喜这样一群优秀的老师参编，加之标准的听力录音，优质的模拟题，丰富的视听资源及赠品，深受同学们好评。较一些“小报”而言，大家更愿意选择知名品牌。 2、劣势分析 (在如今的网络时代，很多同学会选择在网上找真题或模拟题，网上的听力更是比比皆是，不会受报纸期数的限制，具有更强的针对性。 (现在市面上的四级词汇也就10多元一本，模拟和真题也就30来元，而且其听力（包含字幕）就在书中的光盘里，不用去网上下载，而本报的听力需去网上下载，还得受报社上传时间的影响，下载下来的也没有字幕。至于说学习卡上的英语电影，网上的英语电影就更多了。120元与40多元相比，他们更倾向于后者。 ③由于报纸是一年的，他们对售后是有忧虑的，无论业务员怎么承诺，毕竟这没有买词汇和真题那样“一手交钱一手交货”的感觉。这在一定程度上也会使他们犹豫。 ④现在市面上报纸鱼龙混杂，对于大一新生来说，除了他们中学用的报纸以外，对其他英语类报纸了解甚少。如果他之前不知道《学英语》报的话，那么选择学英语还是其他牌子，就要看业务员的水平了。这样，学英语的品质优势就没体现出来。 ⑤就目前部分学校来看，整个英语类报纸的口碑都不怎么好，用户普遍反映得不到报纸。这其中绝大部分都是其他“小报”出了问题，但同学们不会说是哪个牌子的报纸不好，他会说“不要去买英语报，给了钱得不到报纸”，当一个大一新生听到学长们这样的话之后，即使是你拿的售后没有问题的《学英语》报，他也不屑一顾，因为，他已将所有英语报“一棒子打死”，这样一来，《学英语》报的形象也因其他报纸而大打折扣。 以上的问题都是业务员在推销过程中普遍会遇到的问题，如果之前没想好怎么回答，临场又没回答得较好，无论产品如何好，都很难推销成功。但这些问题都可以在培训的时候给大家进行解答。 四、区域经理划分 根据学校地理位置，将重庆所有大学划分为以下13个区域，各区设置一名区域经理，共13名： 大学城本科区域： 重庆大学：全国重点985 211 重庆市沙坪坝去沙正街174号 （大学城校区、新生）重庆市沙坪坝区重点大学城校区 重庆医科大学： 地方重点 重庆市渝中区医学院路1号（研究生） （大学城校区、新生）重庆市大学城重庆医科大学 重庆师范大学： 地方重点 重庆市沙坪坝区天陈路12号 （大学城