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管理团队自我介绍 项目概述 项目概述 项目概述 项目概述 项目概述 经销商会获得什么 经销商会获得什么 工具箱 13份客流管控报告 25份管理模板工具 销售顾问工具包 销售绩效管理看板 QC-Sales 模板 经销商会获得什么 导入概览 要进行的工作及益处 要进行的工作及益处 要进行的工作及益处 要进行的工作及益处 要进行的工作及益处 要进行的工作及益处 第3周 每日销售活动会议 销售经理培训辅助工具 客流及量化指标报告 销售绩效管理板 销售顾问对比及辅导报告 产品培训技巧 销售顾问工具包 第4周 以顾客为导向的审核 第4周 以顾客为导向的审核 设施审核及展厅陈列 第4周 以顾客为导向的审核 设施审核及展厅陈列 CVP小组成立及交车流程审核 30 天回访/认证 现场评估 要进行的工作及益处 30 天回访/认证 现场评估 维持行动计划 导入工作今日启动 在之后的4周持续进行 更新日历中的重大事件/节假日 定量的 提高的成交率/生产力 提高的 “综合购买推荐”分数 导入前单台售出车辆的盈利机会评估 定性的 提升的销售绩效表现 降低可变性 降低销售顾问流失率 QC-Sales 不是： 一个培训项目 协助搜集实施前评估所需资料 与咨询师一道完成实施前盈利机会评估计划的制定 对销售顾问介绍会议给予的协调和支持以维持导入 QC-Sales手册呈交给经销商负责人和销售经理 销售工具包发放给销售顾问 督 导：总经理 推进组长：销售经理 執行组员：各部门经理 与销售经理一起讨论实施前盈利机会 评估的改善及对原始资料的认可 谢谢大家 福特在亚太非推出的量化的销售管理系统,是HPSS的升级版, 2008年进入中国,进行了两家试点,经过两年的不断改进和优化,形成了比较完善的长安福特QC-Sales系统, 已经和DMS系统进行了整合,所有报告均可以在DMS系统中自动升成, 数据向销售经理或财务要。 此处加入个人简历 流程录音。 更换插图 更换插图 更换插图 更换插图 还有模板11#、16#、0#（交行政或人事经理填写，要求当天完成） 超连接”导入工作日程表”,与经销商负责人一起确认. 潜客开发流程及工作的导入 客流管理报告的导入，将销售管理提升到以数据为导向的可量化的专业管理方式。 更换插图 要进行的工作及益处 第3周 每日销售活动会议模式(研讨与制定) 要进行的工作及益处 第3周 每日销售活动会议模式(研讨与制定) 销售经理培训辅助工具 要进行的工作及益处 第3周 每日销售活动会议模式(研讨与制定) 销售经理培训辅助工具 QC-Sales客流及量化指标报告 要进行的工作及益处 结合PCR卡 数据讯息制定营销计划 要进行的工作及益处 绩效量化数据管理 客流活动內容分析 检查--验证改进 绩效优劣准确分析 要进行的工作及益处 第3周 每日销售活动会议 销售经理培训辅助工具 QC-Sales客流及量化指标报告 销售绩效管理看板 偋弃涂鸦式看板 要进行的工作及益处 (月)目标 (月)达成 訂單 团队个人绩效比较 -目视化管理- 要进行的工作及益处 第3周 每日销售活动会议 销售经理培训辅助工具 QC-Sales客流及量化指标报告 销售绩效管理板 销售顾问对比及辅导报告 要进行的工作及益处 有针对性-有目的性 可执行辅导改善的 要进行的工作及益处 要进行的工作及益处 要进行的工作及益处 内部审核 / 客户反馈 有效提高客户满意指数 要进行的工作及活动 要进行的工作及活动 要进行的工作及益处 要进行的工作及活动 10步骤销售流程第9步驟是 交 車 之後我們該做的是延展建立穩固的顾客关系 交车流程审核 要进行的工作及益处 第一周 流程总分1010 最低分707 工具总分 666 最低分520 要进行的工作及益处 导入计划 第二周 第一周 F T W T M F T W T M 五 四 三 二 一 五 四 三 二 一 4/1 31 30 29 28 复习 25 24 23 22 21 第四周 复习 第三周 F T W T M F T W T M 五 四 三 二 一 五 四 三 二 一 22 21 20 19 18 15 14 13 12 4/11 成功的衡量标准/方法 成功的衡量标准/方法 QC-Sales 它是： 量化销售管理流程 以 KPI 为基础的 一个潜客开发管理系统 目的是改变销售人员的行为 是关于销售经理对团队提供支持的 QC-Sales 总结 经销商负责人的认同与承诺 积极坚决支持QC-Sales的导入 积极确认导入QC-Sales时-对销售团队所需的支持 每周末咨询师向负责人会报及讨论导入情况 每周对导入步骤给予必要支持 经销商负责人的认同与承诺 辅导并支