会议营销3124409001.pptVIP

会议营销 为什么要改变 传统的销售局限太大 等待不是办法 主动出击是必然，提倡靠前营销 怎样靠前营销 几种方式 目前的形式 蜂产品品牌众多，鱼龙混杂。 粗加工产品利润较薄 深加工产品无人问，问了不知道怎么说，说了消费者不信。 没有团队的配合，依靠个人能力 没有发挥品牌优势 近几年来，由于保健品市场竞争越来越激烈，广告、促销的市场效果逐渐下降，消费者越来越成熟和理智，消费者不再盲目的相信一些夸大其词的宣传，而是注重产品是否具有卓越的功效及能否提供优良的服务，在这种背景下，会议营销以其针对性的服务、准确的宣传和较强的隐蔽性更好的适应了形势、满足了市场，会议营销渐渐的流行起来，一些会议营销操作较好的品牌，一次会议就能销售数万元、甚至数十万元。目前，会议营销模式已引起整个医药保健行业的普遍重视，一些奉行传统营销模式的企业纷纷开始运作会议营销。 会议营销是什么？ 会议营销是建立在一对一互动沟通基础上的一种整合服务营销体系 。 建立消费者资料库，收集目标消费者的资料，并且对这些资料进行分析、归纳和整理，筛选出特定的销售对象 利用会议的形式，运用心理学、行为学、传播学等理念，与消费者面对面的进行有针对性的宣传、服务，以便达成销售的一种营销模式 会议营销涉及的内容 信息的收集和有效化处理 目标人群的前期联系 现场的组织及跟进服务等方面 异议的处理 健康跟踪管理 会议营销不是忽悠营销 会议营销的前身就是活动营销 活动营销分室内与室外 会议营销就是室内活动营销，室内活动营销具体讲是把消费者从室外请进室内进行宣销的过程 会议只是此种营销模式的形式而已 会议营销的核心 会议营销核心是品牌与消费者之间的、消费者与消费者之间的深度互动式的沟通，会议营销的最终目的是通过向消费者提供全方位、多角度的服务以便与消费者建立长久的、稳固的关系，从而提高消费者满意度和忠诚度。 购买不是终极目的，终极目的是达成销售，持续购买，介绍别人购买。 如何做好会议营销 会议营销并不神秘 会议营销没有秘诀 会议营销也不简单 会议营销就是细节 塑造会议营销的核心竞争力 把亲情服务贯穿与销售的每一个环节 现代企业要在竞争的环境中生存发展，应该具备良好的核心竞争力。 销售的过程，我们简单的划分为售前、售中、售后三个部分 。 对品牌深度挖掘，提升顾客忠诚度 品牌有三度：知名度、美誉度、忠诚度。 充分发挥低成本、高精确的优点 短时间、低成本、高效率培育目标顾客。 营销风险相对偏低（成本风险和营业风险）。 营造良好的现场销售环境 把售前宣传和售后服务结合在销售过程中 是连锁加盟方式的良好辅助 努力提升诚信度 任何事物都可以从两面去看问题，优点其实从另一面去看也是缺点 低风险低成本的进入，导致众多企业一哄而上 ，鱼目混珠。 夸大宣传是整个健康产业的通病 。 诚信是销售人员和企业长期生存发展的基石。 会议营销的流程和技巧 会议营销第一步 销售必须有消费者 消费者要有消费能力 有消费能力为什么来 来了有什么好处 要有核心的顾客 老消费者要带新消费者 所以：第一步是邀约 邀约方式：店面通知、信函邀约、电话邀约、 上门送函、电子信函等等。其中 电话最常用。 要说的话：来干什么 要说明机会难得 为什么来 来了有什么好处 要带人来 是否确定 第二步：上门拜访 如果有可能：上门拜访是最准确的搜集客户 方法。 设定核心顾客：就是找“托” 核心顾客是特殊的顾客：特殊对待、特殊责任、特殊购买、保持距离。 第三步：会前会 会前会非常关键 最后确定参会的人数 确定人员分工 意外情况设想及应急方案 销售目标的确定 会议流程的最后确定 重点之中的重点 选会场：要很容易找到、要宽敞明亮 节约成本如果影响到销售的进行，就是最大的浪费 定人员：用合适的人做适合的事 明确分工 分工及责任 主持人：负责各环节的串联、现场气氛的调 节、介绍销售政策、介绍各环节人 物 讲师兼咨询专家：负责产品及相关疾病的讲 解、客户异议的解答、促 销 销售人员：负责产品的促销、协