小经销商和厂商合作八项注意.pptVIP

小经销商与厂商合作的八项注意 郭建军 100302 何谓小经销商？ 这里指的小经销商：处于创业初期经销商 关键看领导有没有激情与野心做大 小经销商的特点--劣势 1、无太多的资金 2、销售网络刚刚建立，盲点很多 3、队伍组建不久，人员参差不齐 4、销售无主打产品 5、内部规章制度还不完善 小经销商的特点--优势 1、管理层级简单，执行起来迅速 2、人员激情高昂 3、许多产品有机会切入 4、人员成长快 5、配合度高 合作时注意事项一 1、看准产品时注意：投入资金数量与速度过快 由于许多厂商业务员甚至是高层，在合作初期往往承诺许多空头支票 可以采取少量多次投入资金，看厂商配合度。看看实际与设想状况差距 合作时注意事项二 产品要有梯队式，如一线产品占一定份额 、二线产品占一定份额、三线四线产品占一定份额 降低风险：不要将鸡蛋装到一个篮子里 合作注意事项三 将重点产品列入业务员到考核目标去。根据长远、现实利润情况，可以适当改变考核比重。可以作为与厂商配合一个体现。 合作注意事项四 选择重点市场，重点投入人力、物力做透一个市场，忌不要全面开花。 重点市场选择：主要参考产品、厂商建议、市场特性、当然还有厂商支持 也就是建立样板市场 合作注意事项五 与厂商的业务员加强沟通， 特别是重点厂商及重点产品 使自己业务员对重点产品特性的有深刻的了解 合作注意事项六 及时的纠偏 执行过程难免会有偏差，发现有问题及时纠正 合作注意事项七 建立协调机制， 经常总结成功与失败的经验 合作注意事项八 树立热情的服务观念，从一些小细节入手。如给厂商业务员提供休息等候室、上网地方等等 结束 谢谢