透视营销远视症ppt课件.pptVIP

透视营销远视症 ;透视营销远视症的定义;“营销远视症”的错误根源;营销远视症的病根;茫然的基层销售人员----烦 ;　 面对着瞎指挥的上司,只会花拳绣腿的市场部,生硬死板的销售内勤,没有保障的饭碗,没有明朗的未来,郁闷,焦躁,茫然的情绪弥漫在许多基层销售人员的心头。基层销售人员往往是越做越觉得没意思,越做越没信心：他娘的,什么时候才是出头的日子啊？什么时候才能当上真正的白领，拿着高薪,指挥着一群部下,自己出门看市场也能整帮子人前呼后拥的。也有人尊称俺:x总!---- x总!---- x总!………………… 以上这是基层销售人员在企业内部所遭遇到的各种状况。那么,在企业外部呢？其实,也好不到哪里去。首先因为职务权力所限制,得不到客户的尊重,甚至被客户轻视,但为了业务得以正常开展下去,不得以,给客户当儿子乃至当孙子。即便是这样,许多客户仍然压根不把基层销售人员当回事,有事直接一个电话就打到上司甚至是老板那里去了。有的重要客户或是与企业老板关系好的客户甚至能插企业的人事问题,有些基层销售人员为了维护本企业的利益而得罪了客户,最后却被客户向企业老板的告状而被整的调职乃至解聘。 ;茫然的基层销售人员----干;茫然的基层销售人员----急; 营销的深刻甚至铭心的感受，这段的体验是最鲜明的，例会、总结、促销、铺市、分销、开户、陈列、窜货、销量，指标……每一个因子都让你感触颇深，很多故事和随想连翩都会让你有种感觉，销售不是人干的活，真累！职场打拼八年下来，我总计换了五个单位，最短的8个月，最长的3年。期间我历经业代、城市督导到分公司经理、大区经理、市场经理乃至营销副总，做过基层的执行者，抱怨过中层的残忍粗暴和高层的昏庸僵硬；做过中层管理者，痛恨过高层的牵制和羁绊；也做过高层俯视管理，内心嗔怪过下属执行力不够、朽木难雕等等。几乎营销各个职位上我都历练过，都有深深的无奈和感受！ ----------注定一辈子做单身汉,流浪汉!------------- ;坑二批骗客户穷途未路满总部 ; 繁忙的工作之余我喜欢读书，读科特勒的《营销管理》，舒而茨的《整合营销》，里斯·特劳特的《??位》、杜拉克的《21世纪的管理》等等书籍，随着自己视野的开阔和能力职位的提升，我对这些理论的领悟和参透能力在逐步的加深，渐悟、顿悟乃至渐入佳境。 　　 这些厚厚营销书籍以及薄薄的营销杂志，夹杂着我对营销深挚的感情和矛盾割舍，伴随着我走过人生坎坷岁月整整八年的青春年华；也跟随着我南征北战了大半个中国，慢慢的积累它变成了一箱，默默的陪着一代营销人在营销长途客车中、火车上、飞机上，相伴度过电视新闻过后那难捱的漫漫长夜……也负载了营销人所有的情感和喜怒哀乐。更让几千万营销人感激的是他培训了一代热忱、有激情、好学向上的年轻营销人，见证了他们从稚嫩狂热到成熟老练，从业务代表到营销总监的整个人生奋斗历程！ ------------我不能再漂泊 ;静下漂泊的心;划分区域市场，确定策略目标 ????首先，确定范围，定位类型，区域营销策略具体化。 ????通常来讲，市场与销售的开拓，总是存在一个逐步扩展的过程，很少有哪一家公司一开始就齐头并进地开发全国范围的市场。这就要求不同规模、实力的企业，不同产品结构的企业，必须确定大小不同的目标区域市场的空间范围。 ????在具体确定了区域范围后，必须对区域市场进行分类定位，划分出不同的区域类型，如大本营区域、根据地区域、运动区域、游击区域。不同类型的区域，推行不同的营销策略 .这样明白了. -----------我歇下了自己漂泊的脚,业绩反而上去了-------;闭上了漂泊的嘴;停下我的找;改掉自己的行